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京东代运营|MCN机构迭代升级提高流量转化率

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:30

        多频道网络MCN(Multi-Channel Network)是舶来品,诞生于美国,原是依托于Youtube平台机制而创造。2012年引入中国后,发展为链接内容创作者、平台以及变现方(广告主、电商平台等)的中介。MCN是专注于签约KOL、提供内容生产与运营的组织机构,本质是内容生产、运营与商业持续变现。
 
        MCN机构产业链包括网红孵化、批量账号管理、专业内容创作支持、内容渠道分发推广、各媒体平台资源对接、网红商业化变现等。在内容制作、资本、政策等支持下,MCN机构伴随着短视频平台进化而蜕变发展为电商型、泛内容型、营销型与付费型四大类。MCN基因属性不同,核心变现方式也不同,与直播电商相关的是以如涵、微念、美ONE为代表的电商型MCN,通过流量运营和供应链管理、电商完成流量变现。

       根据艾瑞预测,2020年我国MCN市场规模将达115.7亿元;2019年我国MCN机构的数量达到1.45万家,同比增长150%;收入规模超过5000万元的MCN机构数量超过30%,并且头部企业的占比持续提升;近3年签约5-20个账号的MCN数量占比下降65.4pct至16.1%,行业马太效应明显。
随着MCN产业完善,大部分网红选择与MCN签约。在内容电商变现中,头部MCN机构的占比为70.5%。头部网红对MCN机构亲睐,彰显了MCN机构通过更精准的流量引导、分发渠道和内容开发(25.07%/19.12%/16.47%),为网红赋予更有效的商业变现方式。

       MCN的核心竞争力是优质内容生产和运营能力。直播短视频平台是MCN赖以生存的环境,抖音重运营控制,属于中心化平台,主要通过MCN机构来签约孵化KOL,形成爆款内容。平台流量是内容变现的基础,通过内容生产与持续输出优质内容,进行粉丝的精细化运营,以及KOL的资源储备与梯度孵化。另外,通过打造差异化内容塑造个人IP,形成垂直化KOL矩阵也至关重要

       MCN机构通过整合上下游形成商业变现闭环,带动产业链发展。一方面通过孵化网红IP、培育粉丝、流量曝光、商品组合、内容推广,完成种草到拔草,同时吸引明星主播入驻,明星利用自身知名度与粉丝量切入直播带货;另一方面MCN拥有更多的平台资源、供应链优势和更高的议价能力,能够为网红带来更优质的商业变现,从而提高网红与机构的合作意愿。
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