【】社交电商和传统电商的区别和优势
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-19 | 浏览：229
一、拓客发展模式不同：
传统电商的模式下，以“货”为中心的，是产品导向的，是基于流量经济发展的模式.消费者作为纯粹的“买家”，并不参与购物流程的其他环节。
社交电商以“人”为中心的，是用户导向的，是基于分享经济发展的模式. 用户既是消费者，也是传播者，能够纵向成长，持续创造价值。依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存，全生命周期进行更高效低成本运营。
二、传播方式不同：从搜索式购物到发现式
传统电商以产品经营为核心，是因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于搜索。通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。在“搜索”模式下，消费者具备统一的流量入口，使得网络购物呈现“中心化”特征，在商品供给极大丰富的情况下，搜索排名对用户的选择拥有决定性影响。
社交电商以用户经营为核心，是因关系才触动需求的，流量的获取更依赖于人与人之间的传播。利用多元生活场景进行需求营销，追求与用户持续产生互动和转化。社交电商模式下，以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，呈现出“去中心化”的结构特点。
用户购物习惯，从主动搜索变成被动发现，提升转化效率
在用户购物的整个流程中，社交电商的作用主要体现在三个节点：
1、产生需求阶段：用户发现好友的分享，产生非计划性购物需求。
2、购买决策阶段：通过社交关系中的“信任机制”，提高转化率。
3、分享传播阶段：激发用户主动分享意愿，降低获客成本。
传统电商与社交电商用户购物路径对比
三、盈利模式不同
传统电商流量是入口，流水是资产，差价是盈利模式。
社交电商产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式
四、成本不同
传统电商门槛高，获客成本高，客户粘性差，很难建立流量池。
社交电商0门槛，并且获客成本低，依托于平台，适合普通人创业，客户有较强的粘性，每个经营者都可以建立自己的流量池，粉丝经济。
综上，不难看出社交电商崛起之势已不可阻挡。中国有句古话叫顺势而为，很多人成功都是借助了大的趋势，如果不是这样任凭一个人的力量很难起来。所以当下选择一个好的社交电商平台是最佳的。
以上是鱼爪猫网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站www.adamglee.com
传统电商的模式下，以“货”为中心的，是产品导向的，是基于流量经济发展的模式.消费者作为纯粹的“买家”，并不参与购物流程的其他环节。
社交电商以“人”为中心的，是用户导向的，是基于分享经济发展的模式. 用户既是消费者，也是传播者，能够纵向成长，持续创造价值。依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存，全生命周期进行更高效低成本运营。
二、传播方式不同：从搜索式购物到发现式
传统电商以产品经营为核心，是因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于搜索。通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。在“搜索”模式下，消费者具备统一的流量入口，使得网络购物呈现“中心化”特征，在商品供给极大丰富的情况下，搜索排名对用户的选择拥有决定性影响。
社交电商以用户经营为核心，是因关系才触动需求的，流量的获取更依赖于人与人之间的传播。利用多元生活场景进行需求营销，追求与用户持续产生互动和转化。社交电商模式下，以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，呈现出“去中心化”的结构特点。
用户购物习惯，从主动搜索变成被动发现，提升转化效率
在用户购物的整个流程中，社交电商的作用主要体现在三个节点：
1、产生需求阶段：用户发现好友的分享，产生非计划性购物需求。
2、购买决策阶段：通过社交关系中的“信任机制”，提高转化率。
3、分享传播阶段：激发用户主动分享意愿，降低获客成本。
传统电商与社交电商用户购物路径对比
三、盈利模式不同
传统电商流量是入口，流水是资产，差价是盈利模式。
社交电商产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式
四、成本不同
传统电商门槛高，获客成本高，客户粘性差，很难建立流量池。
社交电商0门槛，并且获客成本低，依托于平台，适合普通人创业，客户有较强的粘性，每个经营者都可以建立自己的流量池，粉丝经济。
综上，不难看出社交电商崛起之势已不可阻挡。中国有句古话叫顺势而为，很多人成功都是借助了大的趋势，如果不是这样任凭一个人的力量很难起来。所以当下选择一个好的社交电商平台是最佳的。
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