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淘宝代运营:淘宝网店选款要注意什么?

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-18 | 浏览:21

淘宝平台的竞争激烈,也从另一方面反映出了,其背后所蕴藏的无限发展前景,这也让更多的卖家选择入驻淘宝,希望借此机会分得电商行业的一杯羹,不过虽然开淘宝店的门槛较低,但想要真正地运营好淘宝网店,是需要掌握很多技巧的,尤其是要做好产品选款,据淘宝代运营了解,卖家在做网店选款时,要以市场为导向,对自己产品所处的市场环境,做出更加全面的分析,在确认产品前,必须做好市场完整分析,比如产品款式是否受市场欢迎,是否具备发展潜力,并将产品的价格、利润、定位等,与市场中同类型产品对比,分析出自身产品优势所在,接下来淘宝代运营今天给大家分享一下,做淘宝选款需要注意哪些事项,一起来了解一下吧!
一、关于淘宝选款的误区
1、盲目跟风选款
在做产品选款时,很多新手卖家是很容易陷入误区的,其中最常见的就是盲目跟风选款,看到爆款流量多、卖得好,选款时就跟着爆款去选,结果却只能眼睁睁地看着流量被大卖家抢走,这主要是因为自己店铺的产品的竞争力本身就没有大卖家的高,且大卖家早就占据了市场份额,跟着他们的爆款选款,肯定是捞不到好处的。
2、选款时自己觉得好就好
还有部分卖家在选款时,不分析数据,不做市场调研,会直接按照自己的审美选款,这肯定是不对的,因为产品是卖给消费者的,你觉得款式好,消费者未必就会认可,这样选出的产品,对提升销量根本没有帮助,淘宝代运营建议,卖家在选款之前,要做好市场需求及趋势的分析。
二、淘宝选品原则
产品利润这是核心,毕竟淘宝比线下产品的价格便宜得太多,但是客单价太低的产品,也不适合在淘宝上做,因为后期都无法维持直通车推广的费用。做选款要注意四个指标,一是搜索指数高,这是指所做的数据在淘宝有人搜,且要达到一定的标准;二是在线商品数量少,其所做的产品在淘宝上的同类产品的数量少,这是淘宝SEO的核心因素;三是点击转化率高,指的是产品搜的人和买的人有一定的比例,且此比例越高越好;四是关键词点击价格低,这关系到后期直通车推广的费用。
三、新手卖家如何做淘宝选款
首先说选品,店铺一直做不起来,就与前期的选品有极大的关系,如果卖家选择了竞争激烈且非标品的产品,顾客在面对产品时的选择多样,且没有选择的标准,所有的选择都依据于个人偏好,淘宝代运营认为,作为卖家必须做好更多款式的准备,并按照数据分析,多方位分析选定产品,新卖家要做的就是,尽可能在低成本的情况找一个爆款,别好高骛远,别太追求完美。
四、实用性的建议
选品的最大目的是选出好产品,同时卖家要学习类目优化和分类,避免选品后不了解类目上货数量,而导致的选品白费的情况。作为卖家需要了解类目上货的数量、类目倍数、类目分析和优化处理等,这些都是后期做店铺优化会用到的内容,初期要做的,则是将内部产品分好类目,店铺满货后开始做类目精细性的全面优化、产品精细化的操作。
淘宝代运营:http://www.adamglee.com

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