天猫代运营和大家讲一下在打造爆款或者是获取手淘流量的前提之下，如何选取到合适的单品来作为基础或者说一个突破口去冲。

第一 选款之前的需要做的

我们在测款之前，我们需要赛选出合适的单品来进行测试，这个步骤需要一定的方法，我们操作的时候一般都是通过生意参谋来观察行业数据再进行筛选。

在我们生意参谋中观察产品数据情况，以流量为前提我们可以挑选流量比较大的几个产品来做比较，比较的主要数据维护包括停留时间 跳失率 转化率等 产品停留时间越久那么相对应跳失率就越低。

我们可以通过直通车收益方面来比较，不同款式的产品也是可以测试的，从转化收益来看没如果一个款式得到的收益更大，那么他也就是我们需要推广的款式不过首要的还是以点击率为基础。

做好上面的步骤将选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片，设计测款产品的图片需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似，也就是可以控制变量法进行操作。

测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题，设置好之后需要测试的连个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词

测试时候一般不选用大流量词，大词可能在短时间内得不到好的流量 对于服饰 鞋包这种大类目的产品，可以加一些精准的长尾词。

小类目的产品可以添加大流量词 因为小类目的关键词一旦选用长尾关键词 流量就会很低，产品图片可以一样整洁或者加上一样的标语水印，以便得到更加精准的对比数据

第二 点击率的指标

宝贝的点击率是卖家对一个产品的感兴趣的程度表现，点击率越高 买家对于这个产品的兴趣就越高。

当然点击率对于一个产品在自然搜索展现中也是有着重要的作用，自然搜索展示中在相同的展示条件下，点击率越高 产品的点击量就会越多。所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品也是非常重要的指标

第三 转化率指标

店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要指标，转化率越高，说明这个产品的自然流量下转化率情况越好，所以转化率的高低基本上能够决定产品是否达到可以主推的标准，在这里需要注意的一点就是对于产品的转化率，需要以直接成交金额进行比较。因为总成交金额一般包括间接成交以及直接成交，间接成交是卖家由推广的产品进入店铺，但是购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是消费者对于其他产品的购买欲望更强。所以 在对比的过程中，我们应该以直接成交金额为标准。

第四 收藏加购

如何去判断消费者是否有意向购买你的这个产品，那么收藏和加购是最直接的证据，收藏加购反应着消费者想要购买的欲望，其实这部分消费者是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎，收藏和加购的和数量一般都是大于等于销量的4倍算合格

第五 测款常见问题总结

对于点击率低 转化高的产品 需要制作创意图

对于点击率低 转化率低的产品 需要更换宝贝了

对于点击率高 转化率低的产品 需要针对内页 销量 评价做功夫。

对于点击高 转化高的情况 那么这个宝贝就是我们需要主推的产品

第六 测款具体操作流程

新建计划 前期开放大陆地区，添加单品 设置2-4个创意主图以及标题，测款的时候不用添加过多的文字信息，前期是测款不是优化，设置投放时间8-24点 溢价100%

添加符合产品的所有属性 要求做到精准，并且不要增加季节性词

出价到1-5名 无线端首条，更具不同情况可以调整排名。

测试7-14天 一天需要有300个UV 数据才有参考价值

天猫代运营总结 适合自己的方法才是好的方法。多实践才能到回报。
天猫代运营：http://www.adamglee.com/faq/20190903/1593.html

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