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淘宝代运营-2019如何利用淘客打造爆款

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-18 | 浏览:17

2019年淘宝客会有什么变化?变化肯定会有,但是不会太大,基本上的变化大概是流量渠道的变化,但是总体流量不会变。

之前的淘宝客流量主要来源于网站,采集群,朋友圈,导购app,返利等等。2019会加入的是视频端(主要抖音,快手等短视频app),虽然之前短视频也有占据少部分淘客流量,但是这部分流量正在发力,在2019年有可能会占据主要的位置。

但是抖音等视频端合作的费用不低,一个100w粉丝的抖音号发一个广告视频收费要1.5w-3w元(基础费用,不包含的很多),而且转化非常低,不是一般商家可以承受的,而是大部分是品牌方愿意承受的。

但是淘客如果加入这个市场,会改变现状。

一方面,淘宝客对商品的转化非常在意,因为淘客是cps模式,按照成交收费,所以会在文案或者商品硬广做出改变,以达到更好的转化效果。

另一方面,价格也不会太高,不是因为淘客不想收费高,而是因为淘宝客实在是太多了~~(泪奔)而且对商家来说总算是个好事情。

建议:商家自己可以养下视频账号,每天坚持发送同一类目的视频,会有你意向不到的效果(具体操作手段不敢多说,不然能被喷死,但是方向给你了哈,实操能力强的人需要一个方向足够了)

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二,店铺为什么要做淘宝客?

回复: 这个是讲给新手听的哈,老鸟请自动看下一节......

为什么店铺要做淘宝客,因为直钻淘是付费流量三把利剑。淘也就是我们经常说的淘宝客。

而且因为淘宝客是唯一一个按照成交付费的推广模式。算是非常良心的一个产品!!

那么为什么有人说淘宝客就是坑?原因就是因为有些商家低价冲量,赔钱了没有赚回来,实际上这个锅淘宝客不愿意背,为什么呢?因为价格设置,优惠券设置,佣金设置的主动权都在商家手里,谁也没让你去赔钱啊(别骂我,哈哈)大部分赔钱推广是因为商家朋友想要快速起量,而后期没有做好承接,导致了总体的亏损。

实际上想一想,直通车,钻展那个不是赔钱推广的?为什么会赔钱呢?赖马爸爸?还是自己不会操作?

实际上都不是,总结一个原因:是商家太多了!!

那么过年期间淘宝客要不要设置呢?

答案是肯定的。

过年期间,虽然不能发货,但是淘宝客可以带来点击,收藏和加购,这个无疑对店铺的权重影响很大,而且在年后开业的时候,只要你通过适当的活动唤醒下收藏加购的客户,你就比别人快了一步。而且有些商家可以在页面上说明现在拍下,年后发货,只要优惠给力,一样有消费者愿意买单。所以做好过年期间的淘客活动是很有必要的,很多商家都忽略了这个动作,那么你做了,你在淘宝客这个渠道的流量你就拿到了。

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三,为什么自己店铺淘客的流量一直减少?

回复:为什么?为什么?这是为什么呢?(嘿呦嘿呦)

淘宝客总体的流量是在增加的,为什么你的淘宝客流量在下降呢?

因为淘宝客的流量被分散了,打个比方:之前有100个流量都在qq群里面,那么你找个q系的淘客就可以获取全部的流量; 但是现在流量分散在qq,微信,微博,app,视频等渠道,你再和之前一样,流量肯定是下滑的。我们团队的流量一直在上涨,因为淘客圈子里的流量我们都在获取,就是这个道理。并不是流量少了,可能是你没找对人。

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四,qq号上加了几百个淘客,但是没有什么用?

回复:山不在高,水不在深

为什么没用,可能你都没有深入合作,都是浅尝辄止。

一个商品被开出去几十个券,分给几十个淘客,一起去跑,有些商家会以为淘客越多,你的商品效果就越好。然后事与愿违,券多了,大家都不愿意主推,都是平推,效果导致很差,慢慢的变成了一个烂摊子,都不愿意要。

这里我来解释下为什么是出现这个情况。很多商家朋友不清楚,以为他找的淘宝客的渠道都不一样,每个人推广自己的渠道为什么会有冲突?

因为不知道从什么时间开始,券会乱窜。什么意思呢?

打个比方,你开个5个券给了5个淘宝客,可能只有一个人去认真推广了,其他4个人都没有推广,但是5个券上都有数据。那么这样就会有人浑水摸鱼,而且这样是不是对那个认真推广的人不公平?对于那些没有推广的人是不是就是躺赚?(这里对一些没有流量的淘客伙伴冲击了下,不好意思了。别害怕,我的文章阅读量不高,对你们影响不大)

那么怎么办呢?可以给每个淘客开独家,每个人几天时间,都分开做,看谁的流量大,这样的话就不会存在滥竽充数的了,和谁合作的效果好,就可以和谁长期合作,这样的话都省事对不对?

方法总比困难多,多想一想也是这个道理啊。

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五,招商团长是坑吗?

回复:我认为不是坑

任何美好事情都会有假的,次的。这个很正常的。

钱很好,就会有假钱;苹果手机好,就会有山寨苹果。现在连大便(大便不懂的话,狗屎能明白吧,,哈哈)都有高仿的......谁见过高仿的海信手机?反正我是没有见过。

首先呢,招商团长是阿里妈妈官方首推的。为什么官方会推?官方会推一个假东西吗?显然不会(声明:官方没有给我任何好处的,只是给我颁发了一个20元包邮的超新星团长TOP的奖杯,苦笑...)阿里妈妈之所以推出这个产品:一方面是想去取代之前的鹊桥,丰富了产品内容;另一方面,是想规范招商淘客,之前招商淘客线下收服务费,现在线上收服务费,妈妈摸了一下,油水大大滴。而且谁不老实,直接扣你钱,想一想就爽到不行,然而我是被管制的一方。

其次,现在全网知名的淘客基本上都加入了招商团长。

招商团长的好处就在于不用线下去收服务费了。虽然阿里妈妈后台扣了10%的服务费,还是可以接受的,因为正常来说,之前我们做线下服务费的时候,光收款就占用到我们招商时间的30%,是个头疼的事情。现在只要10%的费用去节省了我们30%的时间,还能接受。

而且,对于商家来说,独家报名招商团长,不会造成服务费多收的情况,因为退款/维权的订单在团长后台也会扣出来,不会多结算,这个也是个优势。而且阿里妈妈在推广团长的时候,会带来阿里妈妈的官方流量,并且在多个场合表示了团长的权重不会低于自然搜索的权重。

那么为什么有些淘客也说团长是坑呢?我也看过有些人公开发文说团长的几大坑,比如不推广,根本没有任何效果,多重收费。

这里我想说的是,确实是有一部分团长走着躺赚的生意,但是不能因为淘宝上有一个假货,就否定淘宝的价值。

淘宝代运营www.adamglee.com


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