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淘宝运营中要具备的“长尾关键词”思维

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-18 | 浏览:22

开篇之前,先讲一个卖家运营的例子。

有一个商家曾经做过一段时间的淘宝,在一个多月的时间里,从零开始,没有刷单也没有广告,总共出了大概有200单。这当然不是一个可以拿来炫耀的成绩。但我想讲的是,对于一个纯小白卖家,是如何运营出这些订单的。说来会让人大跌眼镜,因为他卖的产品是带有喜羊羊图案的童装,在发布和优化产品的过程中,他关注的不是“童装”,而是“喜羊羊童装”,他极尽可能把所有和“喜羊羊+童装”相关的关键词给利用起来,订单就自然的产生了。


所以,总结他这段的淘宝运营经验,最核心的就是,选择了一个偏冷门的产品,充分利用了一系列长尾关键词。

为了对长尾关键词做一个符合外国人思维的解释,我还专门查了查。在国外的媒体上,我找到这么个答案。

What Are Long Tail Keywords?

In short,long tail keywords are search phrases that contain 3 or more words.Naturally,the more words a keyword phrase contain,the more specific it is.

什么是长尾关键词?简而言之,长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索词组,通常来说,一个搜索词组里包含的单次越多,其指向越精准。

好吧,老外的理解和老魏的理解差不多。

长尾关键词是相对于我们通常所说的宽泛关键词(大词)和精准关键词(核心关键词)来说,在大词和核心关键词的前后,加上一定的范围词,变成了具有具体指向的词语,而该词语指向的目标受众群体偏小,但能够使用这样的词语搜索的人群,其购买意向却格外强烈,这类的词语就是长尾关键词。

几乎所有的产品,除了可以覆盖最大范围人群的大词和核心关键词之外,一般都会有一些指向精准的长尾关键词。

举例来说,我自己做淘宝的案例中,宽泛关键词是“童装”,精准关键词可能是“女童T恤,女童连衣裙等”,而长尾关键词就是我重点打造的“喜羊羊女童连衣裙”,为了防止漏掉客户,我甚至还考虑到消费者的习惯性错误而在关键词里面使用了“喜洋洋”去和各种的词组合而形成新的长尾关键词。

但也许你会说,我又不卖童装呀,我卖的是其他产品呀。也同样可以。比如,移动电源的卖家,Power Bank是核心关键词,但25000mah Waterproof Power Bank呢?很明显就成了一个指向精准的长尾关键词了呀。

为什么在打造一款产品的过程中应该尤其关注于长尾关键词呢?原因很简单,相对于大词和核心关键词的激烈竞争来说,长尾关键词的竞争小,用户指向明确,流量精准,转化率高。从广告的角度看,长尾关键词投放成本低,转化率高,投入产出比更优。

对于卖移动电源的卖家,Power Bank这个词你也许压根竞争不过Anker等大卖,但25000mah Waterproof Power Bank却可能让你独领风骚。

毛主席以“农村包围城市”的战略决策带领中国人民赢得了解放战争的伟大胜利,在亚马逊的运营中,如果能够用好长尾关键词,你也可以实现以“长尾(关键词)蚕食精准(关键词)”的方式逐步的扩大自己的市场份额。(本文原创作者:赢商荟老魏,转载请保留)

当然了,在长尾关键词的使用上,还要记住上文的解释,长尾关键词是指三个或三个以上的词语,虽然越长越精准,但一般来说,也就三四个单词的组合即可,如果是五六个词语的组合,恐怕搜索的人数也少之又少,长尾是实现了,没有人搜索,也就不能称其为关键词了。


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