中小型卖家如何备战双十一

  每年的双十一都是买家的狂欢节，很多的买家都会购买平时舍不得购买的贵重的宝贝，因此在这种节日中突出的还是一些比较大的店铺，他们往往有着优质的流量资源，就算是没有优惠什么，好像也能让买家捡到了便宜，所以买家自然就会青睐，然而在另一方面一些买家会觉得，中小型的店铺在大促销中活动力度有限，加上大部分时间都在关心自己关注的大店铺，所以光顾其他店铺的时间就会更少了。所以在双十一这种大促销中，一些中小型的卖家，就很有可能成为活动中的炮灰。

  那么中小型卖家如何爱双十一大促中脱颖而出呢？鱼爪猫网网店转让平台建议各位中小型卖家，在大促的这段时间，除了要规划好活动以外，更重要的就是做好宣传，唤醒更多的流量资源。

   一、从老客户入手

  既然是老客户，就是对店铺有一定的忠实度的，回购率高、转化率也高。因此在做活动的时候，如果能够拉回这批老客户的话，活动效果相当于事半功倍。那么，要用什么办法，让老客户们知道我们店铺做了活动呢？

  (1).短信短信是为简单快捷地给老客户传递店铺做活动的好方法了，用手机短信在老客户面前刷存在感，不仅仅因为手机短信方便，更因为现在通过手机端来买东西的人越来越多。双十一期间，大店铺少不了轰炸很多短信给买家，作为中小卖家，自然也要做好这方面的工作。用手机告知买家店铺有活动，内容是否吸引买家，肯定也是要下一些功夫来琢磨的。短信的内容宜短小精悍，内容不宜冗长，重点突出活动主题。而临近双十一，各种店铺都会使出送优惠券、抢红包的招数，短信内容可以包括：店铺名、店铺活动主题、时间，也可顺带加上店铺的短连接，简单明了。而双十一，基本所有店铺都会发信息给老客户，怎样才能让买家们在芸芸信息中特别关注到我们店铺的呢，那么发信息，一开始的几个字眼一定要不落俗套，要抓人眼球。

  二、吸引新客户

  淘宝在去年已经开始做线下的双十一晚会了，为的是什么呢，当然是为了吸引更多的新买家，所以作为中小卖家，要成长，肯定也离不开新买家的引入，引入后促成成交，进而变成老客户，这样，店铺才能持续壮大。那么，除了自然流量外，付费流量，自然成了吸引新买家的重要渠道了。

  （1）、钻展

  钻展是一个主动将宝贝呈现给买家的工具，除了有维护老客户的功能，更有吸引新买家、竞争对手的老客户的作用。做为付费流量，越临近大促，自然行业出价是会翻倍的，因此做好双十一前的预热引流，测试好哪些图才是买家愿意点的，有些展位的钻展图片尺寸较大，不仅仅可以容纳模特、文字，而且关于活动的具体内容比如活动主题、时间、折扣力度这些都可以呈现在图片上面，并且一目了然。当然不能因为钻展图片较大，就在图片加一大堆文字、宝贝，而要将活动的重点内容表述出来，不要加入过多无用累赘的文字，导致文字繁琐反而容易给买家造成不知道看哪个的感觉。双十一重要的是要给买家有一看就想点击的冲动。双十一这类大促，红黄配是大部分店铺会采用的，但是用多了，买家也会视觉疲劳，觉得千篇一律。有时候不妨试试一些与众不同的配色。

 （2）直通车

  尽管在投放原理上面与钻展不同，但是图片依然是买家是否关顾店铺的敲门砖。直通车图片较小，本身可以容纳的内容就不多，同样也是要做到让买家一眼就很像点击进来，除了优惠信息，图片的清晰度、构图是很重要的，避免过于贪心导致图片贴了很多牛皮癣。

  双十一已经悄然临近，鱼爪猫网网店转让平台提醒各位中小卖家，虽然人力、物力、财力各方面不如大店铺，但是找准自己的目标，明确自己在每一次大促中到底想要得到些什么，才是支撑店铺做好活动的关键。同时多渠道唤醒买家，不单单局限于某一端口的流量，全方位为店铺做好活动宣传，才不至于在双11大促这样的节日里当炮灰。

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