平乡，从不缺传奇。

上世纪70年代末，自行车还是结婚必备的“三大件”，买不到车的平乡青年，为了结婚自己买来零配件，组装成一辆辆自行车，无意中诞生无数手工造车的家庭作坊。到了90年代初，这个河北邢台市下辖的县城一跃成为国内*大的自行车零配件集散地。

然而，随着私家车时代的到来，传统自行车行业衰落，平乡发展遇挫，平乡人还能再创传奇吗？

进货我们就离婚

“人家厂里卖不完的货才给你，你再进回来，那不是明摆着被骗吗？”“哥，这就是一个坑，你还非得往下跳！”

王亚琳站在屋子中间，觉得脑袋快要炸开，一家四口人围着劝他，父母弟弟媳妇轮番上阵。“你就做发财梦去吧，要是把货进回来，我们离婚！”*后，妻子撂下一句狠话。

此时正值2012年开春，这场家庭批斗会始于30辆儿童自行车。

王亚琳

1990年，王亚琳出生在艾村，平乡县下辖3镇4乡253个行政村，东富西穷，越往西产业越少，到了艾村，几乎家家户户都靠种地为生。王亚琳家人多地少，算是贫困户，以至2008年妻子嫁过来时，只看到了一个窝棚。村里村外议论纷纷，都觉得这个长相酷似“赵丽颖”的凤凰，怎么就选了这么个草窝。

王亚琳很小就看清了自己未来的出路，无非是在东边某个村子里的家庭作坊里当学徒，“飞鸽”的大梁、“永久”的车把，“红旗”的链条，“长白山”的瓦（圈）……这些流传街头的顺口溜，正是无数平乡家庭作坊的写照，做轮胎的只做轮胎，做脚蹬的只管脚蹬。

而王亚琳和妻子，一起在隔壁村一家作坊组装车筐。机器上一根烧烫的铜棒，两根铁丝往中间一搁，脚一踩，等铁丝融化以后粘在一起，有点像踩缝纫机。不同的是，这个机器会迸射火星，溅得衣服上全是洞，有时候还会烫伤皮肤，工资3000元一月，一年下来能存下2万块钱。

平乡的传统电焊工

那时，王亚琳梦想着攒钱买辆3万块的面包车，艾村冬天*冷能到零下二十度，父母骑着摩托车赶集走亲戚，每每冻得不行。王亚琳看到村里有人开上轿车，想着将来也买个车，带父母出门可以不受冻。

一次，王亚琳为了买到心仪的鼠标，尝试网购，成功之后，他想到或许可以兼职开网店赚钱。甫一入行，他选择代发男装，他第一次学会上传身份证，也交了1000元的保证金，因为担心钱退不回来，他一连几个晚上睡不着，结果保证金自然一分没少，可店铺也没卖出过一件衣服。

网上的第一笔生意

王亚琳琢磨着，可能是定位出了问题，既然家乡是自行车之都，何必舍近取远做男装，干脆做自行车吧，可这里到处是自行车零件配件，几乎没有整车工厂，而要上网销售，总不能让买家收一堆零件再自己装车吧。

他找遍了县里大大小小的村庄，都没有整车，*后从别的学徒口中打听到，有个霍洪村，做了三十余年童车，也许有他要的整车。

王亚琳打开淘宝网站，以“童车、平乡”为关键词进行搜索，果然看到有三家网店在卖儿童自行车。2011年11月，他赶紧去霍洪村找厂家，挨家挨户打听，逢人就说自己想进货去网上卖。人家一听要在网上卖，不搭理他，看他的眼神像看骗子。

当时，厂家的客户都是实体店经销商，一个省份一个总代理，再往下一层层的发往各市各县的实体店，通过实体店卖出去，整个平乡都是这种销售模式。

而且，王亚琳原计划拿样品拍照，传上网店后卖一个从厂里拿一个，接触后他才知道厂家根本不认这种模式，作为进货方，他必须先下订单，自己进一批货存着。

王亚琳现在拥有的生产间

一连找了5家厂，都吃了闭门羹，王亚琳心灰意冷，决定*后再敲一家门。开门的是个30出头的光头壮汉，刚好在阿里巴巴网站上做批发，自己也开了网店，便爽快答应为王亚琳供货，但是订单要200辆起。

一辆自行车的进价130元，成本接近3万，王亚琳拿不出这么多钱，好说歹说求了许久，光头大哥才同意，别的客户订这款车时，在订单外加做20辆给他，让王亚琳回去等电话。

等了3个月，王亚琳终于等来老板的电话，去跟家里人报喜，没想到全家人坚决反对，2600元的进价，小两口省吃俭用一个月才能存下，这才有了开头的一幕。

尽管家人强势，王亚琳却不肯松口，坚持要试一试。*后看他落下眼泪，妈妈心软了，说让孩子试一试吧，这样他才会死心，不然可能要遗憾一辈子。

王亚琳如愿把货拉回家，拍照传图，没想到，当天就成交了一笔。

当王亚琳兴匆匆把童车拿绳子绑在媳妇陪嫁来的摩托车后座，向几公里外的县城快递点驶去时，父母望着他离去的身影小声嘀咕：网上还真能卖出去？

高调买车引发竞争

快递点老板娘从没见过有人寄整辆童车，反问“你还送这个”？没有针对这类产品的收费标准，老板娘*后估摸着收取了40元快递费。

起初，王亚琳的网店一天能卖一台车，童车利润高，卖一台能赚50元。后来是一天卖三台，王亚琳干脆辞职，专心在电脑前做起淘宝，“卖三个一天能赚一百多，比打工强。”卖到一天十台后，王亚琳又要进货，送货，还要做客服，干脆把媳妇也劝回来帮忙，“我们两个人打工一天也就挣了一两百，做这个能挣五百，你回来帮我吧”。

碍于之前撂了离婚的狠话，夫妻之间还是有点隔阂，媳妇总是冷着脸。王亚琳知道媳妇不会打字，就手把手教她使用键盘，认拼音输入法，渐渐地媳妇知道，旺旺的“叮咚”声一起，就是家里要来生意了。

王亚琳的妻子，如今成了专业的客服

*多的一天，王亚琳挣了三千块钱，他得意地向媳妇炫耀“真是赚大钱了”，第一年开网店，夫妻俩赚了几十万。2013年，王亚琳花77000元买了一台东风牌的SUV，小车开进村时，整个村都沸腾了，艾村3000多口人，几乎家家都是摩托车，人人都在问“这个年轻的小孩咋能赚这么多钱？”

天下没有不透风的墙，*后有人从王亚琳的小舅舅嘴里打听到，小两口是在网上做淘宝的，卖的是童车。消息不胫而走，平乡到处流传着“谁谁家捣鼓童车发财了 ”的风声。

王亚琳至今还在后悔，就因为买了辆车，村里村外都开始做童车，导致竞争上来了，各种产品各种价格都有，挤压着他的店铺利润。

*先反应过来的是霍洪村的年轻人，村里本来就有完整的童车产业链，直接开个网店就能开卖。潘磊就是土生土长的霍洪村人，王亚琳还没做淘宝前，他就开了网店，也是王亚琳*早在网上搜索到的三家店铺之一，两人甚至因此成了网友。

这两年，潘磊眼瞅着王亚琳从零做起，成了县里的创业名人，后者卖到900辆时，还在qq空间发了说说：“我终于突破900辆了！”。反观自己，2010年5月就开始做童车，可大部分时间店铺都是妻子打理，因为频繁更换产品，生意始终没有起色。

潘磊比王亚琳大2岁，中专后就去当兵，退役回来在县消防队工作，一个月工资500块钱，可架不住是铁饭碗，家里人对他的职业都很满意，潘磊犹豫，要不要出来专职干网店。

童车类网店井喷

作为*早的一批网店老板，潘磊和几个店主偶尔也会被邀请参加厂家的饭局。有朋友跟他抱怨，“咱们就别去了吧，就咱们这点生意，整天过去看厂家眼色多难受，坐一起吃饭也没地位。”

潘磊心里明白，淘宝店主一天能卖十几单就不错了，对厂家来说是小客户，人家走经销商大车一走就是几千辆，根本不在乎这点量。

而且，出厂的童车基本是“双包”，一箱子装两辆童车，车体85%已装好，剩下的零配件由购买者自行装上去。而淘宝客户还要把箱子拆掉，把两辆车拿出来分拆成两个包裹再打包，厂家也不会为了淘宝客户改变自己的打包方式。

朋友有了退出的苗头，潘磊开导他，“兄弟你听我的，再忍两年，淘宝销量肯定能上来。”

潘磊

潘磊没想到，平乡的这把电商火不仅烧了起来，而且异常猛烈。他50多岁的舅舅，部队里的战友，一天到晚向他请教怎么上传宝贝。“一户带十户，十户带一村，一村带一片”，家家户户都搞起童车，只要到了下午发货时间，路上全是骑着摩托或电三轮拉货的，快递站点干脆把货车开到村口，等着村民过来送件，这家卖10台，那家卖20多台，还有的干脆用农用拖拉机拉货。

走在平乡的各个村子，墙上刷的不是供淘宝货的，就是卖淘宝配件的。潘磊去找照相馆拍淘宝产品图，没人愿意拍，*后只能去县里一家叫罗马假日的婚纱摄影店拍，后来这家店转了型，全心全意做起了淘宝拍摄。

平乡的房屋多是一层楼的平房，王亚琳见过村民搭梯子，把童车搬到屋顶，就为了拍照光线好，令他哭笑不得。

而在艾村，过去没有童车产业，可随着网店的兴起，大家觉得去别的村配货不太方便，就自己搞起了相关产业。王亚琳的亲戚看他卖得好，就尝试自己做配件供他——舅舅的女儿做烤漆、发小做塑料件、而叔叔专门做坐垫凉席等赠品。

家庭作坊主转型

一辆刚组装完的童车，正在流水线上测试，走了没几步远，失去平衡摔了出去。

郑丰辉摇摇头，示意工人可以把测试停了。这是他决定转型生产童车后，做出得的第一批货，结果却让人大失所望，配件安装起来后，各方面都不协调，不是车头歪掉，就是转向不合格。

500辆新童车，全部进了附近的废品回收站，100元的成本价卖了20元的废铁价，看着站长大爷咧嘴笑得开心，郑丰辉恨得牙痒痒。

郑丰辉

2013年，郑丰辉与王亚琳相识，两人都是从家庭作坊出来的学徒，不同的是郑丰辉自己成了作坊主，他专门做打气筒。这一年，郑丰辉成了王亚琳的供货商。合作一年后，郑丰辉发现，光是给王亚琳一家网店，一年供应的打气筒就有上万件，他干脆琢磨着自己生产童车，放到王亚琳的网店上销售。

郑丰辉不是从传统作坊主转型童车生产的第一人，在他之前，早有人闻风改行，首战告败，他并不想打退堂鼓，“别人能在这行赚到钱，我也可以”。2014年，他成功做出质量过关的童车，在王亚琳的网店上销售。

可是这段蜜月只维持了一年。2015年，王亚琳决定自产自销，因为这行竞争太激烈，大量网店开始自产自销，价格和利润压得越来越低，利润*薄的时候，一辆车只赚十块钱天猫代运营。

在王亚琳家工作的女工

组装厂的场地就选在自己家里，盖上一幢二层小楼，楼上住人楼下生产，招来的工人大多是当地的留守妇女，工资60到80元一天，她们拧个螺丝，把零件组装在一起，一个月能挣2000多块钱，“拧”出了自家的好日子。

至于郑丰辉，平乡电商之外，他找到了传统经销商，甚至还与国外的贸易公司建立起联系。在王亚琳的影响下，这一年他也决定开网店，“这些人有两台电脑就能搞定销售，我也可以。”

“中国淘宝村”诞生

同在2015年，潘磊终于下决心辞去消防队的工作，全力以赴干淘宝。这一年，阿里巴巴集团推出了“中国质造”，旨在对产业带进行梳理和对接，促使企业转型升级，扶持一批高质量高标准的自主品牌。

潘磊在杭州的一次活动上打听到，“中国质造”的第二站很可能就在平乡，他听后再也坐不住，回来就把工作辞了，重新定位店铺要往“儿童平衡车”这个类目上走，下架不符合的产品，终于在开店5年后实现盈利。

艾村成为“中国淘宝村”天猫代运营

2014年和2015年，艾村连续获评“中国淘宝村”。阿里研究院对淘宝村的界定是，大量网商聚集，电子商务年交易额达到1000万元人民币以上，村活跃网店数量达到100家，或者占本村家庭户数10%以上。

调查数据显示，3年来（2013-2016），艾村在全县253个行政村中，经济实力排名由后50名一跃上升为前93名；标准贫困户也从当初的367户，减少到4户。全村人均收入由2300元提高到7500多元，这是一份亮眼的脱贫成绩单。

阿里巴巴集团还宣布了针对淘宝村的三大扶持措施，包括信贷、培训和推广等三方面。随着“淘宝村”名气越来越大，霍洪村、艾村附近的不少村也加入到电商经营行列。阿里研究院电商专家和本县网商带头人，还组建了平乡县电商创业导师团，定期开展青年电商志愿服务，开展帮带行动。

乌克兰男孩拍摄潘磊家的产品图

如今，王亚琳的网店，在儿童三轮车类目销量排第一名，店铺年销售额1000万以上；潘磊在追求更高的图片设计水平，上个月他专程去上海拍摄产品图，骑在车上的模特是一个乌克兰男孩；郑丰辉有了两家车间，70号工人，5家淘宝店铺，营业额在4000万以上，还把童车买到了东欧、俄罗斯、印度天猫代运营。

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