一个直通车所带来的数据是很多的，从数据中我们可以发现很多问题来，直通车的一些问题也会体现在这些数据上，那么通过这些数据我们也可以把问题分成很多个部分。今天天猫代运营就从各个方面来解决直通上的问题。

　　1、点击率低

　　点击率低的话，直观来讲可能是创意主图不够吸引人，那么天猫代运营认为我们就多设计几张创意主图，来测试哪一款点击率比较高。一般的宝贝我都使用省油宝创意优化功能，方便快捷的生成创意主图，重点的主推款还是会让美工专门去设计。

　　除去主图的问题，也可能是关键词对应的搜索人群不够**，我们可以先修改匹配方式，改成中心词匹配或者**匹配，让流量更加**，点击率也会上升。

　　2、cpc高.

　　cpc高，我们首先要做的就是优化质量分，优化质量分前期要通过提升排名来获得展现和点击，并且提升账户的权重。质量分上升了我们就可以把出价降低下来了。

　　另外，在投放的时候要注意把溢价的部分算进去，比如你出价2块，移动折扣200%，搜索人群中加购人群溢价20%，那移动端加购的用户点击的单价就是2*200%*(1+20%)=4.8元，而且移动端折扣高的话，移动端排名上升，移动端被点击的概率更大，以为自己平均应该花2块钱，实际上你平均就要花4块8毛钱。

　　高比较直接的方法就是降低出价，有的词排名没有必要那么靠前，成交和加购表现好的词我们可以多让他们排名靠前一些，其他的词排在第二页18-22的位置也是不错的。'

　　3、roi低

　　roi低一般是两种情况一种是关键词不够**，可以把七天有点击无成交、加购、收藏的关键词降价或调成**匹配。

　　另一种比较常见的情况就是详情页做的不够好，可以配合生意参谋的跳失率来进行配合分析，天猫代运营认为一般这种情况宝贝跳失率也是很高的。这个时候就要好好的优化详情页，已经进到你的店里来了，还转身什么没买就走了，你就要好好想想怎么留住人了。

　　天猫代运营认为如果点击率高、roi低，说明用户对我们这款宝贝的价格和样式都是比较认可的，有可能是一款有潜力的宝贝，我们可以重点分析是什么问题导致不转化，发现问题修改后，很有可能会给你带来惊喜。

　　4、收藏和加购不转化

　　收藏和加购不转化，一种特殊的情况是活动和节日之前，顾客为了获得更大的便宜，在节日前会先加入购物车，然后当天结算成交，这种情况不用担心，节日过去以后，成交额也会算在加购那天，之前几天比较惨淡的数据就会好看了。

　　比较常见的情况是觉得你的商品不错，但还没有打动他立刻下单，当然也会有成交延迟尤其是手机端。我们*好能够优化你的详情页，给他一种现在买就是*好*便宜了。还应该想办法增加询单，询单之后转化的概率会大很多，可以在详情页上写上询单有礼等。

　　收藏和加购比较多也说明宝贝是一款被认可的宝贝，可以通过一些活动来促成它的转化，可以考虑重点去优化这款宝贝。

实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，12月做了1280多万，直通车才花了20多万，18年一整年做了6000多万

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

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