写这篇文章的时候主要是想分享一点东西，在一些总结性的知识点上没有很多的去细化解释，只是希望看到的朋友可以花点时间去思考~-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------分割线 首先从直通车的扣费方式开始说起：1．直通车真的是按照点击付费吗？直通车的官方解释是专职为淘宝卖家和天猫商家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。你是不是觉得直通车真的是按点击扣费？-----这个问题先放着，我们接着看！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------直通车官方扣费公式：下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元扣费与什么有关？------你会觉得是出价和质量分，对吧？然后你肯定不会想着去提高价格，而是会拼命的去优化质量分，对不对？为什么？因为你觉得淘宝是个好人，他会照顾好孩子，你质量分好，就是好孩子，所以你就拼命去做一个淘宝认为的好孩子！这个逻辑的前提是，你认为淘宝是个好人，或者至少是个有人情味的平台，对不对？接下来我要用一个数学题颠覆你的认知，你会倒吸一口凉气！这套逻辑的前提是“直通车是一个贩卖展现的工具”跟钻展一样，按照点击扣费只是让你容易理解的说辞而已！ 举例：淘宝分别给A、B、C、D四个宝贝1000个展现量，要赚50元；A宝贝点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元；B宝贝点击率是10% 即100个点击 扣费=0.5元；C 宝贝点击率是5% 即50个点击 扣费=1元；D宝贝点击率是1% 即10个点击 扣费=5元； 是不是突然觉得自己把淘宝想复杂了！这是一个非常简单的数学题，直通车是按照展现收费的，固定的展现量收取固定的费用，谁点击率高单次点击扣费就便宜，如果你是愣头青，那也没办法，一个点击扣5块好了，你赔得起，所以，不要妄想说你烧的越多淘宝对你越好了。 可能有人会反驳：点击率高，转化率低扣费依然降不下来啊！这是一个游戏，展现扣费是一个大前提，其他指标都是淘宝后期慢慢优化上去的。别急，后面慢慢解释。直通车是按照展现付费直通车是按照展现付费直通车是按照展现付费重要的事说三遍，再记不住就没办法了。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.直通车质量分越高扣费就越低吗？在点击率都一样的前提下 权衡因素为质量分 质量分是三个纬度 1 创意质量 可以理解为点击率2 相关性 标题（宝贝标题和创意标题）或者为文本相关性3 买家体验 DSR 跳失率 旺旺响应速度等等好，你成功的进入了第二个陷阱，又把淘宝想复杂了！！！ 来看看直通车的利益格局这里我们站在三个角度来理解：即淘宝、买家、卖家。1站在淘宝角度前几年的时候，直通车其实也有过千人千面，结果是什么？-----老大下台！为什么？很简单，没有给平台创造更高的利益！现在呢？出了个精准人群，至少5%溢价，一夜之间所有商家的费用至少都拉高了5%，直通车整体创收增加了多少？----应该不用我说了。 2.站在买家角度一句话解释，看到了更符合自己标签的宝贝就会更喜欢淘宝！！---其他解释都是废话。 3.站在卖家的角度把自己的产品推荐给了更符合标签的人群，全方位指标都提高了，虽然多花了一点溢价，但比以前数据精准了，性价比变高了，卖家也开心！好，有没有看出问题？两个字，溢价。溢价的问题说明了直通车的扣费更加贵！做得好的店铺有哪几个是不玩人群溢价的？？这也说明了直通车推广现在更加精细化！也是以后淘宝的一个发展方向。 以上的利益格局，说明一个问题-----直通车已经不

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