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2017年双11钻展完整推广技巧及思路,看这篇就够了!

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-06-11 | 浏览:223

转眼一年已经过去一大半了,临近双11也就只有半个月不到的时间了。今天分享的这篇钻展推广技巧文章,是我思考了比较久,然后才决定发出来了。毕竟大神挺多的,如果随便发几点文章,到时候被喷了就无地自容了。直接说重点,重要的事情一定要重点对待,所以围绕双11的本篇文章,我们将针对双11周期钻展的流量支撑做一些分解。 刚刚我说了一个“双11周期”,相信不少商家已经不是第一次经历双11了,但是更多可能仅仅只是经历,并没有参与太多,而惯性思维里面,直通车和钻展再双11当天的竞争肯定异常激烈,所以又开始胆怯、犹豫起来,失去了大好机会,所以首先说一下“双11周期”,这也是本篇整个双11钻展推广节奏的重要支撑点。 整个双11周期,分为两大部分,四个阶段,两大部分就是爽11当天和前后周期,四大阶段更细一些,从时间节点切入: 第一阶段:10月10日 - 10月31日 第二阶段:11月1日 - 11月10日晚6点前 第三阶段:11月10日晚6点后 - 11月11日 第四阶段:11月12日 - 11月18日 接下来进行各不同阶段的分解: 第一阶段: 这个时候秋冬款的商家接二连三需要准备好了,基础销量的累计也需要开始准备,同时双十一期间的活动内容,流量分部也需要开始策划;1、这一阶段钻展的主要目的是:测数据,内容包括,双十一主推款基础数据表现,确定辅推款,以及承接页的结构分部,还有创意图和人群,以及资源位的数据测试,不同多说,不同人群、不同资源位的数据再不同店铺肯定都不一样,目的就是为了测出最合适的数据表现,在激烈的竞争环境下尽可能的让每一分钱都花在刀刃上。 2、主要玩法:(1)达摩盘一定要申请开通。因为第一,DMP需要时间审核,所以需要提前申请,第二,后续的推广,必然需要用到DMP数据。(2)人群:扩大正常投放人群范围;根据属性、风格、地域等平常不用人群范围进行筛选;针对折扣、优惠等喜好人群进行筛选;针对竞争对手人群进行筛选。(3)图片:常用钻展图片不同尺寸做齐全,准备好点击率好的图片进行强化测试(优化)。(4)资源位:资金不够选常用资源位;资金充裕选站内资源位;资金不嫌,站内狂砸;资金不嫌+人员充足,全渠道投放。总结:第一阶段就是,因为时间紧张,所以根据自身情况,尽可能的测试更多的数据,拿到更多适合自己的投放数据(人群,图,资源位),为下一阶段的投放做准备。 第二阶段:经过第一阶段的测试,我们已经拿到了真正适合自己投放的渠道的数据了,第二阶段也就是我们常说的预热阶段了,因为经过第一阶段的数据筛选,这个时候只要是访客就意味着意向客户,收藏和加购就等于成交,所以:1、这一阶段主要目标是:加购物车+收藏(潜在客户),因为在经历过第一轮的筛选后,这个时候还能进店的客户,再了解了店铺双11活动详情和优惠力度以及对宝贝了解过后还能加购或者收藏,说明客户购买意向已经非常强了,等待的就是双十一爆发;这个阶段有一个工作需要辅助,就是钻展把访客啦进来,怎么引导加购和收藏,加强认知,此处给出一些常用方法:(1)收藏有礼。(2)加购有礼。(3)客服引导。(4)老顾客唤醒。(5)活动内容公开。(6)优惠券、红包、彩票等 2、主要玩法:(1)商家需要增加预算,在尽可能增加流量的情况下,保持PPC不过度变高。(2)渠道全开,把所有值钱测试过后的渠道全部打开,增加流量广度。地域时间展位定向(3)把所有事先测好的图片或者在优化中的图片全部上传,先通过审核,因为在预热阶段,大盘竞争开始记录,审核工作肯定也会受到影响,为了不让图片影响到接下来正常投放,所以务必提前通过审核。(4)预算充值,尤其是在双11前两天,一定要把双11当天的花费提前充值进去,为了避免当天充值系统出现崩溃带来损失。总结:第二阶段,这一阶段已经开始接近双11的投放了,唯一不同的就是,此刻累计的数据不是为了直接转化,而是为了转化做铺垫,只需要记住一点,此阶段,收藏加购约等于成交。 第三阶段:经过第二阶段的数据累计,已经有不少意向客户,从10号晚上6点以后,双11的购物欲望已经被点燃了,该做的准备工作早就应该准备好了,这个时候作为买家,除了等待,就是闲逛,作为商家,只需要拉流量就够了,因为从这个时候开始,已经进入了双11的竞争。1、所以这一阶段的目标是:销量,这一阶段已经

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