要说对于掌柜们来说最近什么营销方式最火，那肯定要数直播了。最近也是由于种种原因，线下店这块迟迟不能很好复工，就算复工了也没有多少人来，而且在能预见的未来3-6个月之内，这种情况会一直延续下去。原来因为线下店生意还都不错，所以大家都把线上这块搁置了，现在大家都很着急，恨不得马上就打开电商渠道，开始改变人生，逆袭卖货。然后问掌柜打算怎么做电商呢，一般回答都是直播啊，现在直播可火了，我看到做直播的商家一天好几百单，帮我开下直播，我要直播卖货。我说好，那你打算在哪个平台开直播呢，这时候回答一般有这么几种，1、平台？，就是能卖产品的平台。2、抖音，我一直都看抖音。3、我找了很多主播帮我卖货。这三种情况，欢迎大家对号入座，总有一款适合你。这个时候我本着不忍掌柜被割韭菜的心情来一个个看下，这几类人都犯了什么样的基本错误。一、由直播到卖货是一个很系统的工作，不是你找到了一个叫主播的人就全部搞定了，之前讲过，其实从本质上来说，淘宝主播就是淘宝客，淘宝客一得有个链接来卖货，二得有个渠道把他卖东西的钱给你，无论是抖音、快手还是其他内容直播平台，其实后面链接的大多都是商家的淘宝店铺，所以就要求商家必须得有个淘宝店。什么都没有，主播是无法卖货的。那么开了店铺就意味着卖家还得做店铺装修和基础运营数据，要知道，主播们只是卖家找的有名的销售，最后粉丝们还是要进店来看看详情页、评价、销量、晒图这些指标来综合评估是否要下单的。所以卖家还得运营店铺使店铺有一些基础的数据来支撑主播们吸引过来的流量。否则粉丝粘性大的头部主播还好，一些小主播的转化率就不会那么高了。那头部主播转化率还好的原因有主播的个人号召力，同时还有你提供给主播的超低价格。二、是直播的人，这个时期是我见过主播最多的时期，没有之一，那么这个时候主播一般分三类。第一类是在这行深耕细作很多年的老主播，对他们来说其实和疫情前没什么分别，这已经是电商很传统的渠道、一个完整的营销链条，对于这些人来说，随着主播市场越来越好，服务费每年按照市场变化涨价而已。我们合作的好几名主播，前年600服务费.去年800服务费今年1200服务费。效果上大部分主播还是稳定的，但是有不少的主播前年600服务费卖1万，今年1200服务费卖1500。也难怪，谁让主播资源越来越多了。第二类是努力想成为头部主播的奋斗主播，刚入行不久，粉丝也不多，但是依然很努力的不断在直播，有些有商家找过来，能要点服务费就要点，不给服务费只要给佣金也能播。因为一个带货主播在直播中没有货是多么尴尬的一种情况，比起自己在淘宝联盟里面随便找产品播来说，有商家找自然是最好了。那么这类主播好处是服务费很低或者没有，佣金也可以谈，也不用签所谓的全网保价。缺点也显而易见，效果很不稳定，碰见宝藏主播了一场卖到断货也不是没可能，但是碰见也在试手的小主播，有可能回不了本，只是给主播长经验了而已。所以这个时候商家在v任务选主播的能力以及运气就特别重要了。第三类就是纯忽悠主播了。这类主播特征是一上来也不问你店铺情况，也不管你产品如何，直接就满口的保证销量，我很负责任的告诉大家，在网上任何方式给你保证销量的都是忽悠，商业的不确定性太高。靠谱的运营商只会给你分解销量，对接渠道，优化营销，尽量大概率的达成目标。遇到这类服务商和主播各位商家合作就要谨慎了，钱不钱是小事，重要的是耽误你的营销节点，耽误你的时间还让你怀疑人生就不好了。主播的属性同样重要，就算是前两类不忽悠的主播，也要找那些类目相同或者相近的，否则钱赚不到，交个朋友也没交成就亏了。

最后，还是要给大家说，直播只是电商的工具不是救命稻草，原来更强调营销属性，后面会随着淘宝直通车和超级推荐的改版增加一些展示属性，不是一卖就火的灵丹妙药，各位商家还是面对现实，要做电商就从基础做起，踏踏实实，想想你的实体店不也是这么做起来的，相信努力的人运气肯定不会太差，前提是提高认知，选对方向。

小编：直播代运营

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