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速卖通新手开店怎么推广?

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-06-12 | 浏览:288

任何一个新店在开创之初都要好好运营,为本店带来流量和访客,这样一个店的销量才有所保证,由此可见,对于店铺的推广是极其重要的。针对店家推广不当的情况,下面是电商小编整理的一些关于如何推广的资料。

一、了解原因

对于浏览量高,但是订单转化率低的商品,看的人多买的人少,说明要么价格偏高(检查运费是否设错,价格跟同类商品比较是否过高),要么详细描述不够好,无法让买家放心购买。建议您对这类商品的详细描述进行优化,并使用“限时限量折扣”工具打折促销。

对于有人浏览但次数较少的商品,说明商品本身是有一定吸引力的,需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。

还有就是很多卖家进来浏览商品,反复看产品但是就是没有付款,这可能就是价格的问题了,可以有限时限量的折扣优惠价,也提高了卖家的购买欲。

先看整体大环境。我们可以先借助平台提供的分析数据,如行业情报,通过对近30天全行业访客数、转化数据、加购数据等分析,可以了解整个行业的情况。同时针对平时经常关注的主要竞争对手,看其销量数据,若他们的也都有降,说明市场整体在变,当然,若你经营的是季节性产品,那因转季导致的销量下降问题答案就出来了,这个时候我们可以考虑针对其它市场进行再营销。

若是整体环境没有大改变,主要竞争对手销量平衡甚至一路高歌,只有我们自己销量下降,那么你就要结合本店运营数据进行更深次的分析,找到原因。

原因一:产品近期多了差评,差评增加导致潜在用户担心购买风险,降低转化且产品权重下降;

原因二:近期退款及纠纷问题过多导致店铺权重下降、产品搜索靠后;

原因三:对手近期表现不错,在综合权重上超过我们,获取更多平台资源扶持,抢占本属于我们的一些机会 ;

原因四:对产品敏感信息的更改,如SKU的增加或SKU值改变,这个也有影响;

原因五:产品信息层面没有与时俱进(依用户反馈得到的建议)优化;

二、分析及解决办法

我们可以从速卖通曝光量,转化上一一判断:

第一:曝光量

产品曝光量获取渠道很多,有来自搜索、来自活动、来自平台个性化推荐、来自首页、来自站外宣传、来自站内其它渠道等。销量突然从热卖到滞销,如果是一天统计时间,不要急,建议看一周的走向再说。除此外,观察这个产品在商品分析数据中的表现,找到其PC近30天的流量渠道,看搜索流量是否从有突然变无,且一段时间都如此,若是,说明产品极有可能被搜索屏蔽或搜索靠后,进一步确定则看此产品在近30天的曝光、加购、浏览量走向。最好也结全成交概况下对此产品不同维度的分析。

第二:转化

涉及到产品转化因素有很多。在前面的几点原因中来自速卖通纠纷率过高、差评突然增多都会影响转化。所以,产品除了最基本的要保证及时发货外,不定期追踪物流信息查看是否正常,同时对详情页是一定要清晰描述且不定期优化卖点信息。如若产品处于活动期,待活动结束后再进行,若产品是尖货计划一员,先想清楚要优化哪些内容,为不了遗漏,一定要写下来,再与小二反馈。

另由于消费者对产品的需求是不断变化的,故可依据产品关键词的搜索变化数据,侧面了解到近期有可能热卖的款式、风格等元素,以此调整、优化我们的产品线。让产品不断升级换代完善,符合用户需求。如若产品有产品,一定要及时做好回复,你的回复不是评差分的人看,更多是给潜在用户看,所写的话术要能体现出你的热情、负责任,重视用户的态度。

除了以上两点分析下,若产品是因为SKU修改导致突然没流量,没转化,这种情况下,借用全店其它高流量的产品,引流量做关联,做装修海报,从各个可利用的位置进行流量输导,当然,如若能开车,最好以配合。保持一定的流量输入,在转化上加强,通过转化的提升带动惩罚早结束。

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