淘宝现在越来竞争越大，导致我们在新品上新以后如何操作的问题，其实这就关乎到一个选择市场跟选择产品的问题。首先我们是需要做市场定位市场分析，找准目标对手，对对手分析进行去分析，分析完觉得对手的操作自己能否胜任以及自己有哪些优势，自己的优势能不能快速超越对手。我们在上架一款产品首先是要做市场分析，那么分析哪些数据指标呢？首先是供应链供应链在打爆环节是非常之重要，要稳定库存的同时还要看价格，更重要的是质量，很多掌柜在找货源的时候一般只要看图片一样的也不咨询供应商库存，也不买样品看质量直接上架，等到打成爆款了去下单，上家没货或者质量很次，轻者重新找货源，有可能找到的价格要贵，重者找不到货源链接下架，这种情况大部分商家都经常遇到这样的问题，时间久了有经验了都会排除这些情况的发生，这一点大家一定要注意。其次就是选品测款测数据，测款我们方法很多种根据自己店铺基数来选择，小店一般是直通车测款 大店可以用自己的老客户测款或者在宝贝的落地页做关联搭配测试，都可以的，直通车测款相对来说比较快 数据也是比较精确的，那么在测款的时候一般在1-2天完成不建议时间耗费太久，会浪费太多时间。测款可以用智能计划测款也可以使用标准计划测，如果宝贝多上新快可以使用智能计划批量测试，宝贝少预算不是很多的话标准计划就可以了，测款的时候我们主要关注几个数据指标，点击率 点击量 收藏加购率，通过以上几个数据我们基本就可以判断这个款有没有可能成为爆款的可能性。测完款以后就开始优化基础内功，比如主图、标题、SKU图片、详情页、等等，来优化点击率的同时完成转化率，在优化的时候呢可以参考竞品，刚才前面我们也说了，一般我们自己会分析10个竞品数据，分析竞品的数据优缺点，哪些地方还有优化空间，我们可以超越的，哪些地方我们还可以做的更好，有些掌柜会觉得销量高的宝贝完全是没有问题的直接去模仿就好了，其实这种想法是针对哪些确实没有一点想法的人来说直接1:1模仿就好了，但是有想法的话建议在竞品的基础上做改动，可以把竞品的详情页收集起来每家做对比完了之后把好的整体起来即使自己没有想法但是组合起来就是一个新的详情页也可以算的上是自己的想法，毕竟十个拼接一个。内功完成以后就要进行测图、养权重以上的步骤基本都是雷同的，我们主要还是看最后一步直通车打爆款的操作，我们所有东西做好了就可以操作这一步1、预算、时间、地域--基本设置即可，地域可以关闭竞品地域2、关键词关键词选取的时候添加自然搜索成交词，前期我们选词尽可能的选择竞争稍微小的词不建议选择太大的词，因为大词竞争大，前期计划不是很稳定，不利于计划权重提升，3、创意标题制作创意标题的时候可以紧扣直通车添加关键词，来增加关键词的相关性可以提升质量分，在直通车投放的过程中是需要基础销量评价铺垫来提升转化，前面基础销量可以联系买家半价或者成本价或者亏本赠送的方式都可以，让买家帮忙晒图评价来过渡新品期的基础优化工作以此来提升转化率。前期基本功完成以后，链接的各种数据也是会随之上升到一个高度，可以加大直通车的一个投入，同时继续优化转化率跟点击率，在操作直通车的时候一定要自然搜索词跟成交词一致，可以通过竞争分析提取成交词添加至直通车里面来提升进店词的一个权重，从而来提升关键词的一个排名。也可以关注竞品的流量渠道，是哪些流量渠道组成，当然我前面提到说一定要流量渠道一致或者说你自己的有更好的渠道只是单纯觉得这个款比较好，也是可以的，能打过对手就可以的。

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