继续说昨天没有说完的，东南亚电商市场的崛起也吸引了资本入局，一些本来在其他跨境平台上的大卖或者小卖也跟着巨头的趋势，纷纷涌入了东南亚，一方面是消费增长力爆发带来的电商平台快速增长和竞争，不断涌入的卖家也在让这个市场的竞争愈来愈激烈。做过亚马逊、wish的朋友们可能比较清楚，现在小卖家在欧美跨境电商平台的日子已经越来越困难，国内也是接近饱和，大家都在寻找新的增量市场，资本家们要寻找更具潜力的新大陆，所以东南亚也就迎来了电商平台的竞争。诚然在电商领域东南亚蕴藏的商机与潜力都十分巨大，但是挑战也是伴着机遇而来的，物流、支付和用户维护等都是需要解决的问题，这也从另外一个方面给了我们卖家一个启示，去押注那些在物流、支付等领域不断优化的平台，借助平台的力量让自己成功。     东南亚TOP10电商平台     那么问题来了，谁才是东南亚最成功的玩家?东南亚大大小小总共有几十个平台，从数据上上，目前东南亚流量最大的是Lazada，大约占了27%的流量访问，其次是Tokopedia，占到了17%，第三个是shopee，占到了15%。Lazada自不必说，在东南亚属于比较早的电商平台，后来又有阿里扶持，一直在东南亚市场保持着一个相对领先的地位，但是在移动互联网趋势更加强劲的当下，Lazada已经开始处于下风，而像shopee在移动端做得比较不错的后起之秀正在赶超，而Tokopedia之所以也能够在东南亚电商格局中占据前三甲，一方面也是因为印尼本地市场人口基数非常大的原因，不过从另一方面看，Tokopedia相比于Lazada和shopee，其目前仅立足于印尼市场，不像前两者已经开辟了多个东南亚国家，所以Tokopedia在今后的发展也很让人期待，我也会在今年关注这个平台的发展并及时跟大家交流互动。     根据东南亚电商数据，Lazada2018年在季度访问量Facebook粉丝量方面位居榜首，分别为2799万次和2550万名，在应用下载量和推特粉丝数(31035名)方面排名第2。Shopee以1230万的季度访问量排名第2，11Street以640万的季度访问量排名第3。这里没有把Tokopedia计算在内，计算的是覆盖整个东南亚地区的电商平台，11street是一家来自韩国的电商平台，现在也在大力开拓东南亚市场。2018年是东南亚电商竞争激烈的一年，各大电商对其线上与线下活动的资金投入大幅度增加。其中Lazada、Tokopedia、Shopee、Tiki等顶级玩家在Singles'Day、HariRaya Aidilftri和12.12期间都开展了大型促销活动。     资本入局同样也是吃瓜群众关心的，毕竟有钱才能办事，平台才能发展壮大，我们跟着也才能有点肉吃，有点汤喝。Lazada目前已经是阿里巴巴控股旗下的电商平台，而shopee的背后则是腾讯的身影，腾讯占股shopee母公司约40%的股份，Tokopedia也获得了软银和阿里的加持，作为国内互联网巨头，阿里和腾讯的战争不止在国内大，同时也蔓延到了东南亚。随着东南亚电商市场不断被重视，亚马逊和Facebook等国际大公司也将加大投入，目测接下来东南亚电子商务派系化将越来越严重，主要为阿里派和腾讯派两大阵营，本地电子商务企业将不得不站队。大树底下好乘凉，有条件的话我们可以每个头部平台都布局一下。     Shopee平台介绍     因为我现在比较看好的是shopee这个平台，从各方面判断未来它在东南亚市场都有不错的增长潜力，所以会在这个平台寻找一些可以盈利的产品和机会。Shopee的母公司叫做SEA，这是东南亚最大的互联网公司，同时也是东南亚唯一一家在纽交所上市的互联网公司。SEA公司主要有三大板块的业务：游戏、支付和电商。说一点跟大家相关性比较紧密的，你玩过的王者荣耀，英雄联盟等游戏在东南亚的代理商就是SEA，还有就是腾讯持股shopee的母公司约40%的股份，shopee也是腾讯在东南亚对决阿里的重要筹码。Shopee中文名也叫虾皮，在国内也算是个挺会来事儿的主，挺会搞营销，圈了不少粉丝。Shopee成立于2015年，是目前东南亚排名第二的电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港设有办公室。2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%，APP下载量超过1.95亿;目前员工数达8000+人。与lazada不同的是，Shopee还有另外一个重要市场，那就是台湾。跟东南亚不同，台湾的电商相对成熟，2016年，整个台湾网购销售比例已经超过了62%，在全世界都已经非常靠前了。2022年预计整个台湾的电商消费额会达到84亿美金。     最近这两年来，东南亚市场移动化趋势比较明显，也就是说如果一家电商平台想在东南亚开拓市场，那么在移动端做好是一件非常关键的事，shopee就在这方面做得非常好，它通过优化移动端用户体验，创造适用于移动场景的运营方式吸引了海量的用户。简便、易于使用的交互页面是Shopee移动端战略的一部分，让消费者能在30秒内实现碎片化及冲动型的购买。目前，Shopee移动端的流量占比超过90%。今年去东南亚旅游的时候，特地跟当地人交流了他们对lazada和shopee这两个电商平台的看法，大部分的反馈是由于shopee在移动端做得更好，所以很多人现在都在shopee上购物了。接下来的2019年，社交元素和沉浸式体验极有可能会融入到东南亚电商购物中，更多的电商企业将通过与用户接触，增加用户的参与感，带动购买。购物、社交与娱乐之间的界限也将逐渐消失。而就目前看到的情况而言，shopee在这些方面都是走在比较前面的。     总结     个人认为东南亚电商市场的激烈竞争也是一件好事，能够让更多平台积极优化自己并对卖家和买家都更友好，有机遇也有挑战。国内大多数的产品如今库存都非常多，可能我们转换一下思路，把东南亚市场作为一个去库存的市场说不定会有意向不到的收获。2019年对于shopee和Tokepedia来说，都是十分关键的一年，两个平台都会积极扩展业务，shopee平台在去年双11大促中，表现不可谓不亮眼，而且一度逼近Lazada，在面对Tokopedia和Shopee的双向夹击，Lazada是否还能稳住东南亚访问量最大电商平台的位置，让我们拭目以待。对于小卖家的建议是有条件的话可以布局头部几个电商平台，刚起步的卖家可以选择shopee平台，因为相比于lazada而言，它的门槛是最低的，虽然都是要求需要有营业执照才能上路，但是shopee要求的就没那么严格了(你懂得)，对于没有任何经验、没有资源的小伙伴们来说是可以以最低的投入进行尝试跨境电商这门行当的了，不敢说你能够以最小的投入获得最大的回报，但是至少能够让自己学习学习入入门还是不错的了，简答的说就是投入小，可以最小的成本学习试水，随后能否和自己的心意那就要跟自己的感觉走了，任何行业开头很容易，难的是坚持和不断的学习。

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