京东代运营提醒产品要找到核心卖点
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-19 | 浏览：177
部分卖家都对产品的卖点都有一定的误解：一种是觉得只有知名品牌和设计的产品才有卖点可谈;一种是觉得自己产品卖点很多，全部都想表现出来，这两种想法运用到产品文案上面都是行不通的。
如果你觉得产品没有卖点，消费者凭什么要买你的?如果你觉得产品什么都是卖点，例如3C产品，你详细的罗列七八条，例如：智能感应、自动检测、WiFi控制、操作简便、科学外观设计等等，这样也是不行的，因为当你想把所有卖点都抓住的时候，其实什么都说不清楚，你要做的是抓住核心卖点。站在卖家和消费者角度，对卖点的认知是不一样的，比如打印机，可能卖家觉得我新推出的这款颠覆了以往的设计，同时融入新的技术，但是消费者并不关心产品是第几次推陈出新，使用了何种工艺，他想要知道的是产品能给我提供什么作用，解决什么问题，例如打印出来的字体分辨率高，打印速度快，操作简单等等之类。鱼爪猫网京东代运营人员支招如果你还是不知道消费者关心的是什么，简单的办法就是通过大数据分析，同一产品，对于卖点的选择，你问几个人，肯定会得到不同的回答，而大数据可以帮你快速找到目标受众关心的卖点。打开京东前台，直接输入你产品的名称，搜索框的下拉列表就会出现一些大部分消费者关心的核心卖点。其次是排在首页的产品(去掉广告展示的)，标题中都会出现产品可供选择的核心卖点。当卖家终确定产品的核心卖点后，不仅要在标题中展示，还需要在产品的细节或场景图中展示，例如产品使用前使用后的对比照片、产品可以防水的图片之类，这样可以让消费者直观感受到产品的优势，终选择你的产品。
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