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京东代运营|电商人必懂的几个电商公式,不明白赶紧看!

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:45

       随着电商的快速发展,电商涉及到的数据越来越多,打好电商基本功就变得越来越重要。熟练掌握电商常用的基础知识,不仅可以帮助电商人了解电商的底层逻辑,可以更深刻的理解访客成本的重要性。如果对日常数据没有清晰的认识,不将常用公式牢记于心,不管你做电商多久,都会比别人慢半拍,甚至成为无头苍蝇。作为一个电商人,必须记住以下5个公式: 一 、销售额公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
这个是电商中最基础的逻辑公式,也是电商必须知道的底层公式。那我们应该如何去应用这个公式呢?
1、展现量
通过公式可以很清晰的看出,付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的;同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的。
在其他维度不变的情况下,提高展现量一定能够提高我们的销售额。
2、点击率
大家都知道点击率是很重要的,而大多时候都会觉得点击率就是图片。这里可以看到,图片优化一定是有利于提升点击率的,也是见效最快的。
其次,我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准,这些都是影响点击率的因素。
3、转化率
首先评价问大家是非常重要的,好的评价有助于提升转化,差的评价可能会让产品直接腰斩;
其次就是视觉呈现,在做任何推广之前,一定要把转化率系统做好,视觉呈现做好;
下面就是SKU的设置,SKU是否能够满足客户的需求;
产品是否设计营销活动,满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的;
最后依然是流量的精准性,流量越精准越容易提升转化。
4、客单价
客单价的提升就比较容易理解了。
关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价,最直接简单的就是直接涨价,不仅可以提升客单价,还可以提升利润。
了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升,同样出现问题的时候,也可以从这几个方面入手进行排查和调整。
二、UV价值(访客平均价值)
UV价值=销售额/访客数
       =访客数*客单价*转化率/访客数
       =客单价*转化率
把公式展开来看:销售额=访客数*客单价*转化率,
代入公式后,访客数约掉,最终的到的公式是:UV价值=客单价*转化率。
这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。
众所周知,产品涨价一定会影响转化率,虽然客单价上去了,转化率降低了,所以这个时候就可以利用这个公式,如果UV价值提升了,那涨价就是没有问题的。
另一方面针对高客单的产品,如果UV价值是高于竞品的,那么证明我们是可以打过竞品的。

三 、手淘展现权重分
手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会,权重分越高,展现机会就越多,反之则越少。
手淘展现权重分
=UV价值*坑产
=(客单价*转化率)*(访客数*客单价*转化率)
=客单价^2*转化率^2*访客数
手淘展现的核心公式是:手淘展现权重分=UV价值*坑产
同样我们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率,
从而得到最终的公式:手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数。
也就是说想要提升展现量,客单价,转化率都是非常重要的。
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
手淘展现权重分
=UV价值^2*访客数
客服通过询单可以提升转化率,通过关联推荐可以提升客单价,这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重。
所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。
通过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的核心因素,从而帮助我们进行提升。

四、投入产出比
接下来看下推广端公式:
投入产出比:
ROI=销售额/花费
=(点击量*转化率*客单价)/(点击量*PPC)            
=(转化率*客单价)/PPC
=UV价值/UV成本
同样进行一下拆分:销售额之前讲解过,花费就是点击量*PPC(评价点击单价)。
处理之后,可以得出:ROI=UV价值/UV成本。
通过分析我们可以知道,推广的时候,可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。

五、盈亏平衡
盈亏平衡时,也就是花费=毛利。
盈亏平衡线ROI(花费=毛利)
ROI=销售额/花费
=销售额/毛利
=销售额/销售额*毛利率
=1/毛利率
通过对公式进行处理可以得到,盈亏平衡线ROI=1/毛利率。
比如一个产品成本50元,卖100元,那么毛利率就是50%。那盈亏平衡线的ROI就是2,那这对我们产品该如何选择呢?
选款uv价值多少合理(理论上算都不亏本)
 盈亏想ROI=1/毛利率
       ROI=UV价值/PPC=1/毛利率
UV价值=PPC/毛利率
例:产品拿货价50元,售价100元,毛利5%。
行业ppc=1元  因此,UV价值=1/50%=2
UV价值可以用PPC/毛利率,当产品毛利是50%的时候,假设行业平均点击单价为1元,那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线,就不会亏本。当然在实际操作中投产比会更高一些。


       以上是鱼爪猫网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站www.adamglee.com
 

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