京东代运营|品牌商如何在直播风口乘风破浪？
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-19 | 浏览：271
2019年以来，在用户时长转移下平台资源倾斜、用户购物行为变迁、产业生态日益丰盈和政策春风的多重驱动下，直播电商进入全面爆发期。
2020年直播电商进入爆发期，GMV有望达1.15万亿元。直播电商作为销售渠道和品宣阵地中的新生力量，有望推动传统品牌实现业务延伸&心智重塑、促成新锐品牌锁定核心人群&增长动能切换与破圈、助力白牌广开销路&品牌化转型。
红利期的销售渠道：T、D、K三大平台差异化定位，客群城际分布&消费心智不同导致客单价维度T>D>K；红人直播曝光度高、销售爆发力强、转化率高，是品牌去库存、做规模的优质选择，但高折扣、高费用使得盈利能力较弱，店铺直播盈利能力相对更优。 品宣阵地中的新生力量：流量迁移推动直播广告收入占比快速提升，直播成为公司塑造品牌、获取&沉淀新客的重要平台。
品牌寻找新机遇
1）传统品牌通过直播实现品类拓展、心智重塑和体验升级，从传统的品类&用户认知&渠道中实现突围; 2）卡位独特的新锐品牌有望通过直播锁定精准人群并完成粘性建立，走出"从外部引流为主到内部自然转化提升"的成长路径； 3）平台对"直播X C2M"的扶持下，给白牌带来了更低价的流量、更好的数字化支持、更契合白牌定位的销售渠道及直达消费者的良机，预计白牌将迎来比上一轮F2C品质电商更好的发展机遇。
落地执行：新产品&新品类匹配新渠道，直播矩阵化运营，平台协同发力。
1）战术打法：通过新品类的切入和直播定制的新产品匹配新渠道，回避对传统渠道价格体系的冲击；融合头部红人直播、腰部达人直播、KOC直播、店铺自播四类直播模式，根据场景不同矩阵式运营发挥合力。 2）阵地选择：D、K尚处流量红利期，用户时间长、活跃度高、与主播有强信任关系，前端"触达-种草-转化"更优；J等电商平台拥有成熟的商业体系、商家生态和闭环服务能力，后端"交付-售后-二次触达"能力更强；品牌商从两端做局部最优，向全局最优靠近。 以上是鱼爪猫网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站www.adamglee.com
红利期的销售渠道：T、D、K三大平台差异化定位，客群城际分布&消费心智不同导致客单价维度T>D>K；红人直播曝光度高、销售爆发力强、转化率高，是品牌去库存、做规模的优质选择，但高折扣、高费用使得盈利能力较弱，店铺直播盈利能力相对更优。 品宣阵地中的新生力量：流量迁移推动直播广告收入占比快速提升，直播成为公司塑造品牌、获取&沉淀新客的重要平台。
品牌寻找新机遇
1）传统品牌通过直播实现品类拓展、心智重塑和体验升级，从传统的品类&用户认知&渠道中实现突围; 2）卡位独特的新锐品牌有望通过直播锁定精准人群并完成粘性建立，走出"从外部引流为主到内部自然转化提升"的成长路径； 3）平台对"直播X C2M"的扶持下，给白牌带来了更低价的流量、更好的数字化支持、更契合白牌定位的销售渠道及直达消费者的良机，预计白牌将迎来比上一轮F2C品质电商更好的发展机遇。
落地执行：新产品&新品类匹配新渠道，直播矩阵化运营，平台协同发力。
1）战术打法：通过新品类的切入和直播定制的新产品匹配新渠道，回避对传统渠道价格体系的冲击；融合头部红人直播、腰部达人直播、KOC直播、店铺自播四类直播模式，根据场景不同矩阵式运营发挥合力。 2）阵地选择：D、K尚处流量红利期，用户时间长、活跃度高、与主播有强信任关系，前端"触达-种草-转化"更优；J等电商平台拥有成熟的商业体系、商家生态和闭环服务能力，后端"交付-售后-二次触达"能力更强；品牌商从两端做局部最优，向全局最优靠近。 以上是鱼爪猫网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站www.adamglee.com
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