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京东代运营|品牌商如何在直播风口乘风破浪?

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:30

       2019年以来,在用户时长转移下平台资源倾斜、用户购物行为变迁、产业生态日益丰盈和政策春风的多重驱动下,直播电商进入全面爆发期。        2020年直播电商进入爆发期,GMV有望达1.15万亿元。直播电商作为销售渠道和品宣阵地中的新生力量,有望推动传统品牌实现业务延伸&心智重塑、促成新锐品牌锁定核心人群&增长动能切换与破圈、助力白牌广开销路&品牌化转型。

       红利期的销售渠道:T、D、K三大平台差异化定位,客群城际分布&消费心智不同导致客单价维度T>D>K;红人直播曝光度高、销售爆发力强、转化率高,是品牌去库存、做规模的优质选择,但高折扣、高费用使得盈利能力较弱,店铺直播盈利能力相对更优。
       品宣阵地中的新生力量:流量迁移推动直播广告收入占比快速提升,直播成为公司塑造品牌、获取&沉淀新客的重要平台。
品牌寻找新机遇
       1)传统品牌通过直播实现品类拓展、心智重塑和体验升级,从传统的品类&用户认知&渠道中实现突围;        2)卡位独特的新锐品牌有望通过直播锁定精准人群并完成粘性建立,走出"从外部引流为主到内部自然转化提升"的成长路径;        3)平台对"直播X C2M"的扶持下,给白牌带来了更低价的流量、更好的数字化支持、更契合白牌定位的销售渠道及直达消费者的良机,预计白牌将迎来比上一轮F2C品质电商更好的发展机遇。

落地执行:新产品&新品类匹配新渠道,直播矩阵化运营,平台协同发力。

       1)战术打法:通过新品类的切入和直播定制的新产品匹配新渠道,回避对传统渠道价格体系的冲击;融合头部红人直播、腰部达人直播、KOC直播、店铺自播四类直播模式,根据场景不同矩阵式运营发挥合力。        2)阵地选择:D、K尚处流量红利期,用户时间长、活跃度高、与主播有强信任关系,前端"触达-种草-转化"更优;J等电商平台拥有成熟的商业体系、商家生态和闭环服务能力,后端"交付-售后-二次触达"能力更强;品牌商从两端做局部最优,向全局最优靠近。        以上是鱼爪猫网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站www.adamglee.com

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