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京东代运营|全民做直播电商的原因和优势

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:62

在这股时代的大浪潮里,既有大品牌也有小商家,有知名的带货达人,也有机构孵化的网红主播,还一些影视明星艺人等纷纷入局。
近两年受全球疫情的影响,很多企业出现了订单下滑、业绩遭遇滑铁卢等情况。 但是,直播电商却乘势而上,销售总额一直稳稳上升。非常多的小商家、店主、销售等加入直播大军,这局面已经达到全民直播的高潮。
一个时代级的风口,是每个普通人“改变命运”最大的机会。直播带货,正在创造一个新的财富故事。直播电商为什么火了呢?这不是偶然,究其原因,有三个特点:

 第一,万物皆可播,服装、护肤品、农产品、家用电器都能卖。人人都能播,商家可以播,普通人也能播。处处可以播,可以在直播间播,也能在工厂、商店、田间地头、旅游景点各个地方播。 
第二,可以建立更好的信任。直播带货和普通网购的最大不同是,有一个主播来推荐和讲解。用户看直播买东西,就好像有个导购陪着,介绍产品的功能、卖点、价格和怎么用,人都是有感情的,时间长了,用户就信任你。 
第三,一边看一边买,双向互动提升消费体验。以前电视购物也有主持人讲解,但你只能看,不能互动,现在用户不仅能看能买,还能在公屏上发评论,作为主播我们能及时回复。直播的实时性、互动性和双向性,增加了交流乐趣。 
为什么可以做直播带货? 
第一,各平台都加速布局直播电商。平台的竞争,就是我们普通人最大的优势。
第二,带货门槛低。直播已不是俊男靓女专属,越来越多的普通人,在尝试通过直播卖东西。 工厂的老板娘在档口批发衣服,果园农夫在自家地里直播,玉石匠人一边检测玉石质地,一边卖玉坠……还有很多人,比如门店的导购,采蜂蜜、养鱼的农民,都在带货。
第三,主播职业,获得官方认可。2020年7月6日,人社部、市场监管总局、国家统计局等三部门,联合发布了9个新职业,其中“网络营销师”下的“直播销售员”成为了新职业、新工种。
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