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淘宝代运营公司哪家比较好,现在怎样的女装店铺更具潜力

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-26 | 浏览:43

淘宝代运营公司哪家比较好,现在怎样的女装店铺更具潜力。“老师,我现在很迷茫,已经投了10来万进去了,您能帮我看看这女装店铺还有救没?”

这样的话,我听到过无数遍。每当这个时候,我总感觉我像是“华佗再世”了,只不过我诊的店铺。做了11年电商,从刚开始接触电商,就开始搞女装店铺。其实很多店铺,只要看一下店铺再和老板聊一下,就知道这个店铺能不能起来了。

有些店铺机会很大,但是老板或者运营不行,导致店铺没能起来。

我之前问过几个学员,为什么搞女装店?回答大径相同。都觉得女装市场大,赚钱快。确实,如果做到一个爆款,就能在杭州买车买房,也是因为有了这些案例,让那些有女装经验的和没有女装经验的都一头扎进这个电商领域,但是大部分多碰的头破血流。

早两年,四季青市场货非常火爆,那时候可以说四季青每一个档口都赚的盆满钵满的。但是现在四季青早已不如当年,日渐萧条。虽然还有一些人还是在做市场货,但是很多档口由于无法出大爆款而因高昂的租金、库存等压力,不得不关门了。

这并不是说是四季青的货差了,而是消费趋向性改变了。市场货的劣势非常明显,抄款严重、竞价严重,每一个爆款势必后面都变成只竞价了。

而对于做市场货的店铺来说,店铺只有一味地拉新,毫无粉丝粘性可言,图片等都一样。而对于消费者来说自然是哪家价格低去哪一家买了。而随着拉新成本越来越昂贵,消费者资产(粉丝)价值越来越高,固然之前那样的模式就会被更替了。

那怎样的店铺更具潜力?或者说更存在运营性和操盘性呢?

简单的说,就是红人店和风格店,但这两种店铺,最终目标是为品牌服务。

为什么说这两种店铺更具潜力?因为它符合现在消费者的消费理念。追求个性,更具内容影响力,且只有这样的店铺能得到消费者沉淀,为大额拉新成本提供强有力的“鱼塘“。

有心的同学已经发现在2020年,爆款的流量很难起,再好的款也没有像以前一样井喷式的流量增幅。要做爆款的店铺都死的很惨,而活得滋润一些的反而是那些每个款都没能卖多少的卖家,因为做爆款的店铺拿流量成本很高。

而就淘宝/天猫平台发展而言,也更希望有这样的店铺能营运而生。红人店,能帮助平台从外网带来更多的流量,注入和停留在淘系平台;而风格店,更能帮助使这些人能在这平台上产生依赖。

早些天还和小二沟通,说今年的流量会更多注给有特点的店铺。言外之意就是,爆款店将获得的机会越来越小,而你做风格店和红人店,机会反而会更多。

来看看一个爆款的店,这个店单品能到1W多销量,但是整体算下来是不赚钱的,前期以及拉新的费用太高了,这也是很多只做爆款店的弊病。看似成交了58W,广告费花了近30W。

而另外一个店,你看似每个宝贝成交的不多,最多也就三四百件,但是这个店铺我们花费的并不多,花费比例差不多在20%左右,整体算下来我们是盈利的,这样就能不断地开发新品,来为下季度做准备。

上面的这个店铺就是所说的爆款型店铺,有这样的爆款还算是幸运,但往往都会有爆款后就没有什么大的爆款了。而下面的这个就是一个风格型店铺,每一个款卖的不多,但是店铺整体是盈利的,这个老板去年也和我说盈利差不多七八百万,比较健康地成长。

 

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