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淘宝代运营是做什么的,四象限法解读关键词人群出价溢价

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-26 | 浏览:47

淘宝代运营是做什么的,四象限法解读关键词人群出价溢价。关键词应该高出价还是低出价?人群应该高出价还是低出价?是不是两者搭配,出一高一低?还是两高两低?

通过四象限法则来把关键词和人群出价溢价做一个划分,这样我们理解起来会更形象,更容易,方便后期有目的地操作直通车。

在操作直通车的时候,我们常常会碰到两个核心的要素很难操作,一个是关键词一个是人群,我们通过对这两个要素的出价来控制整体的花费,而且,这两个要素的数据会直接对店铺是否良性运营产生巨大的影响。

关键词应该高出价还是低出价?人群应该高出价还是低出价?是不是两者搭配,出一高一低?还是两高两低?如果出价太高,PPC居高不下,推广费哗啦啦花了,效果不见得好,如果出价太低了,展现都没有,推广费花不出去,达不到引流目的。

那我们该怎么出价呢?我们下面通过四象限法则来把关键词和人群出价溢价做一个划分,这样我们理解起来会更形象,更容易,方便后期有目的地操作直通车。

在划分之前,需要大家明确一个核心要点:关键词是基础,每个关键词后面都有人群,我们对人群的溢价是建立在关键词的基础之上,如果没有关键词,就不存在人群溢价,千万别本末倒置。

一,第一象限:高出价高溢价

关键词高出价,人群高溢价,可以卡很好的位置,抢占很好的人群,但是,这是非常烧钱的土豪玩法,不仅PPC会很高,花钱也会很快,但是流量也别大。

如果不是以纯粹把钱花出去为导向的话,不建议这么开。大卖家做战略性亏损都够呛,中小卖家更加开不起,只是在某些时候,做些短暂性地布局,比如短时间内提升点击率和质量得分。

二,第二象限:低出价高溢价

关键词低出价,人群溢价高,关键词出价比较低,对目标人群进行高溢价,目的是圈住自己的目标人群,也是一种对精准人群的运营出价,比如收割计划,针对收藏加购人群进行高出价,避免不必要展现和点击。

比如针对高端消费少妇的羽绒服这款产品,目标收割人群为:女性、25-29岁、月均消费额度1750元以上,可以最这个人群包进行高溢价,这样不仅拉正了店铺的人群标签,而且有利于提高标签人群的点击和转化,提升点击率和投产比。

三,第三象限:高出价低溢价

关键词高出价,人群低出价,甚至关闭人群,不对人群进行溢价投放,这也是直通车没有人群之前的标准投放方式,相当于没有千人千面的直通车。

我们在直通车计划建立的初期,考虑到没有计划权重,为了通过卡位来提升点击率,关键词直接卡住前面的位置,先不开人群,以获取最大展现量和提升点击率,提高质量得分为目标,通常这种情况下,PPC也会比较高。

比如,我们某款中国风男装,需要卡住前三的位置,PPC为3.2元,我们为了快速起权重,争取高一点的展现,快速提高点击率,卡在前三,我们直接出价3.2元,时间折扣100%,人群溢价关闭,或者低溢价,比如5%。

四,第四象限低出价低溢价

关键词低出价,人群低溢价,这种玩法有很多小白卖家会碰到,导致一个结果,钱花不出去,人引不进来,直通车开与不开没有区别。

这种是佛系的玩法,如果想用直通车撬动自然搜索,相当于痴人说梦。

在开车的过程中,要对关键词和人群进行不断的测试优化,最终的结果是找出数据好的关键词和人群,让店铺的整体数据提升。

下面是我们的一个洗护的案例,经过半年多的测试,从一开始的建立了50多个人群包,到现在优化到10来个人群包,一个个删除,只留下了转化好的数据包。

最后做个总结,常用的关键词和人群出价溢价的玩法,最重要的是第二象限和第三象限,也就是低出价高溢价和高出价低溢价,另外两种很少使用,一个太暴力另外一个太佛系。

如果你需要人群的流量,采取关键词低出价人群高溢价,如果你需要关键词流量,关键词高出价人群低溢价。开车一定是具有目的性的,所以,具体采用哪种方式,和你的运营阶段和运营目的有关系,千万别乱开车,不然容易翻车。

 

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