房企作为“超级自媒体”，有很多渠道可以传播我们公司的价值观、社会责任观和品牌观。

其中，抖音是好通道，碧桂园是该通道的房地产“第一网红”。

01▲很多人都在抖音上看过这条视频，目前，这条视频点赞量已经达175万，评论1万，毛估浏览量至少500万。

然而，相比单条视频的阅读量，“碧桂园”集团官方账号的粉丝量已经达到60万，获赞总数达到1037万，发出的话题“家圆团圆过大年”、“奋斗最青春”、“抖出最美全家福”，播放量少则11亿次，多则高达39亿次！

为什么碧桂园的抖音这么火？显然，内容是关键。

▲通观碧桂园的抖音内容，主要分为三个方面：一是彰显科技感的机器人“做菜”视频；二是疫情期间，碧桂园用视频记录了一些齐心战“疫”的事迹；三就是碧桂园官方想要传播的房产理念和家庭居住观。

▲这是碧桂园教大家买房的抖音视频，生动风趣，干货十足

▲为了配合抖音传播，碧桂园还精心拍摄了一系列微电影，上述视频即为“家圆，团圆，碧桂园”微电影中，浏览量最大的一部《家人在哪里，家就在哪里》，非常感人的哟~~

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除了传递企业品牌文化、品牌故事的集团账号外，碧桂园还拥有若干“项目子账号”、“员工子账号”；

总的话题量方面，碧桂园也是一骑绝尘，拥有大大小小几十个话题：

而与碧桂园相对应，在TOP20强房企中，仅有融创、金茂、万科、龙湖等少数房企开通了项目号或区域集团号，但粉丝量、点赞量都较为一般。

在这些抖音号中，个人认为唯一做得比较出色的要数融创区域号“融创东南”，虽然粉丝量不多，但是居然有融创的置业顾问线上直播卖房，粉丝活跃度较高。

▲融创东南的抖音号界面。虽然粉丝量不多，但是界面清晰，销售氛围、豪宅的档次感一下子就出来了。

▲融创东南置业顾问线上直播卖房。星子偶然路过一次，这些小哥哥小姐姐们很拼的！在抖音上观看他们的视频，还会随机有电饭煲送，可惜我没抢到，哈哈~

是啊，近段时间，网上卖房成为热点，众多房企纷纷宣布进军网上卖房。

然而，相似的“最低价锁定+无理由退房+全民营销+优惠让利”的套路，在流量为王的网络世界，很容易引起审美疲劳。

其他房企如果没有像恒大那样在模式上占得先机，作为后来者，很有可能因为没有数据流量而吃不上肉。

据星子了解，融创东南置业顾问线上卖房，主要也是因为近期的疫情，置业顾问们可以比较方便的通过抖音引流。

类似的，碧桂园集团官方号虽然不适合上线直播卖房，但是旗下的员工子账号，如碧桂园·济宁，碧桂园·江山域，时不时也有员工在上面直播卖房或视频卖房。

▲碧桂园·江山域 小姐姐们在抖音上宣传项目

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最后，说一说我所看到的碧桂园，成为地产界的抖音网红的思考：

（1）内容为王，本质上是企业的初心为王。

从表面看，碧桂园在抖音被大伙儿踊跃点赞，是因为其前卫的机器人餐厅、暖心的抗疫奉献精神、贴心的买房建议，但实际上，大家还是被碧桂园的初心，被其产品观“家人在哪里，家就在哪里”所感染。

毕竟，患难见真情，其实在当今地产冰封之时，往往更能看出一个企业及其员工的情怀和态度。

（2）房企品牌形象是全方位的，抖音是未来品牌必争渠道之一。

虽然抖音直播卖房未成主流，但由于抖音上面有各种好玩、搞笑、温暖、新鲜的经历，这些都是“杀时间”的重要因素。

再加上无意识刷视频的操作方式，即使刷出来的视频是一则小广告，对于用户来说也是无妨的、放松的、随机的，这就决定了用户非常容易接受视频传递的品牌信息。

（3）这是一个网络时代，当房企成为自媒体，总归是一件好事。

很多人一提到房地产+互联网就想到网络卖房，但说实话，我真不知道抖音上直播卖房到底能不能抓到准客户。

但是想想曾经的恒大，强制员工注册恒房通的时候，大家也都说恒房通没啥用。

后来我们知道了，依靠恒房通巨大的下载量、用户量，人流量，恒大在这个疫情期间，一鸣惊人，打了一场大胜仗。

而抖音，作为当下最具流量的手机视频软件，拥有强大的传播力。只要把这股流量用好，相信无论是对品牌，还是对产品、渠道，都有比较好的帮助。

当前，在地产界中，唯有碧桂园针对抖音，进行了比较有体系的摸排建设。日后，倘若碧桂园需要用到抖音，也就必定用得上。

例如，是否可以考虑与抖音合作，为碧桂园旗下的全民营销软件凤凰通引流量？

当然，直接去在抖音上拉下载量，可能比较急功近利。但是想想，抖音的用户多数都是年轻人，在地产商眼里，这些都是准客户。

既然抖音拥有这么多准客户，房企只要想办法，哪怕投放一些潜移默化的软广告，其实都是非常精准的（例如，通过与抖音合作，向带有“同城”、“年轻人”标签的用户投放品牌传播广告）。

最后，房企上传的这些视频，小哥哥小姐姐们的颜值、视频配乐、楼盘工作的整体气氛搭配得十分和谐，对于拉近客户心理距离，也有着妙不可言的功效。

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