京东代运营：低客单产品常犯的运营错误
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-19 | 浏览：246
1、盲目提升客单价
运营过高客单价的卖家就应该了解，高客单价的销售量不会太高，但是后销售额还是很不错的，运营难度也会比较一些。那么很多京东代运营在做低客单价产品的时候都会想方设法的提升自己的客单价，这样销售额就能很快的提升。但是我们运营人员应该明白：低客单价的产品本身店铺基调就是低客单价，所以客单价你通过关联销售和搭配做到一定的价格就会遇到瓶颈了，客单价也无法再往上面调。如果运营一直想着去调高客单价，那么收到的效果也不会太理想，所以得换方法。
还有一些比较有钱的卖家，做了一段时间低客单价产品就觉得自己很行，嚷嚷着不做9.9包邮，要做比较高大上的店铺，营业额要一千万，我们客单价要多少多少…….勇气可嘉，但是你要明白你是有品牌还是钱太多?没有这个店铺基础与店铺实力做高客单价基本很难做起来。
2、店铺定位错误，盲目追求“小而美“
我们知道淘宝一直很推崇“小而美”，希望每个卖家的店铺都有自己的特色，而不像一个杂货铺，那么做低客单价的卖家很多都会开始效仿着做”小而美“的店铺。但是你既不是微博红人也不是大明星，或者是有很强的产品开发能力。那么你能做的就只是“小”，而不是“美”。
3、直通车推牛品
低客单价的产品老是指望着直通车去推爆，这样是很不实际的，成本可能都赚不回来，产品成交一单才几十块钱不够直通车花。而且直通车的ROI也很难有一个好的数据。这种店铺只能把直通车作为一个辅助的工具来用。
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