淘宝代运营：高转化的电商直播有这些特点!
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-05-18 | 浏览：129
随着电商市场的不断升级，越来越多的推广方式出现在大家的眼前，如今受广大商家喜欢的就属电商直播了，为了能让自己的产品大卖，究竟应该怎么去利用电商直播呢?大家知道一个高转化率的电商直播都有哪些特点吗?今天淘宝代运营小编就来给大家做详细的介绍。
1. 培育导购主播，最大化营销效果
主播是一场带货直播的核心。大多数商家会从外部寻找主播，但是外部合作需要很多的花费，所以自家员工作为带货主播将会是更好的选择。员工最熟悉客户需求，可以与客户进行直接的沟通，对销售商品有独特的技巧。
2. 公域私域同步，引爆直播流量
除了核心主播，流量也能直接决定一场带货直播的成败。所以商家可以从公域多个渠道和私域流量池同步引流。
1)公域获客拉新
可以从抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台进行拉新，勤用平台推送和通知提醒关注的粉丝观看直播。在直播中，可以将直播同步到多个主流平上台，为直播间聚集大量的人气。在直播后，进行二次分发，吸引更多潜在用户。
2)私域流量激活
私域流量一般沉淀在公众号、微信群、个人号中，同时活跃度和转化率均高于公域平台，是直播带货必备选择。在直播前和直播中，商家都可以在社群、微信公众号中推送预告，并附上直播参与秒杀、折扣等活动的商品，来吸引更多用户参与。
3. 精心打磨主播话术，促进粉丝下单
对于企业或商家主播来说，存在感没有李佳琦、薇娅这样的达人强，用户一般是冲着企业或商家去的。在这样的情况下，主播是怎么去促进转化的呢?
1)对商品的熟悉度和专业度
首先主播一定要专业，能说出衣服的搭配风格、适合人群、材质特点，这样专业解说让粉丝信任感更强。而且用户不仅对产品更加了解，还对主播好感度倍增，下单也是水到渠成的事情了。
2)积极和粉丝进行互动
在新粉进入直播间时欢迎，老用户进入直播间时点名互动。如果留言区出现疑问，还能得到管理员或主播详细的解答。
4. 精细划分商品，优化价格策略
除了人、场，直播中的货也是帮助直播脱颖而出的重要因素。商家只靠单纯打价格战是难以留住客户的。因此，就要求商家在商品选品上要有一定讲究，可以把产品划分成不同层级，并制定出不同的玩法。
5. 巧用营销组合，轻松提升转化率
商家要多用不同的营销方式，这样可以直接促进直播间的转化。得有店提供的优惠券、秒杀、拼团、分销、发券宝等等工具，商家都可以自由组合使用。
1)优惠券、秒杀福利组合
2)拼团+秒杀，快速刺激购买
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