日常生活中我们穿衣打扮每天都在进行，如果你想让别人多看你一眼，穿的和别人不一样，即使不用奇装异服只要有突出的地方和别人不一样就能吸引路人更多的眼球。

对于淘宝之前有一句话是说，淘宝卖商品首先是在卖图片。也就是说当买家在搜索商品或者进入你店铺商品详情看到的首先是你商品的图片。虽然现在有短视频介绍但是商品图片还是重点，其中重中之重就是你的主图。

本篇文章网店托管主要和大家探讨一下你的商品主图和详情图介绍的构图技巧和注意避免的一些误区，更好的吸引买家点击和转化。

主图设计要考虑定位好自己的客户群体

直接上图看例子分析，如下图：

大家看这张图哪里不好，其实从现在各家淘宝主图设计对比的话整体图片美工设计并不是很好，但是哪里才是重点呢？就是这张图构图中的主图水印没有做好，首先看商品售价680元，在同类商品也算是中端以上了。主图上只有“真皮”和“送钥匙扣”两个水印，作为一个中高端买家你会不会去点击这个商品看详情呢？中高端买家有一定购买力更看重的是这这件商品是不是适合自己，不会因为一个钥匙扣去买。卖家没有定位好自己的精准客户人群，营销思路就是错的。

我们继续来看第二个例子：

这张图上第一张图上“40岁以上请进”大家看到这样的主图可能会有疑问，买家进来看的越多越好啊，为什么要限制年龄段。如果不加水印虽然标题写明40到50岁中长款女装这样一个不明显的条件，但是很多买家在搜索浏览商品的时候第一眼看到的还是图片，衣服的款式颜色风格等可能会让感兴趣买家直接点击进入，其中可能就有更年轻的或者非目标买家，点进去看看但是没有买，这些都是无效流量不仅不能带来转化还会拉低转化率。

这张主图上说明年龄段买家进入是为了更好的精准引流目标客户进店，这样转化可能性才更大。还有一个重要原因是这个商家开通了直通车推广，每点击一下商家都是要付费的，大家都知道直通车费用也不低，所以卖家直接在主图说明准入条件在一定程度会避免看图进入的无效点击和流量造成推广费用的浪费。所以我们在设计主图构图的时候考虑的问题要全面一些。

买家关心的是你的产品能给我带来什么

大家看下面这张图，从视觉效果上看第一张图要比第二张图设计的好看，但是实际点击量和销量第二张要比第一张高。

第二张图使用对比方式，之前图片上人物肤色比较黑，右边图片是使用商品后的美白效果，视觉上的使用前、使用后的对比鲜明比较有冲击力。这样的图来介绍商品要比说使用了什么原料什么成分等等更有说服力，因为买家第一眼就看到了自己想要的结果。

还有一些商品可以通过具体的量化数据来说明效果，比如快速充电器，有些商家会在主图说用了什么材料、闪电快充等这样的词语描述。其实你可以告诉买家你的充电器比普通充电器充满电节省40%时间，这样一个具体数据更有说服力。比如某品牌手机广告语“充电5分钟，通话2小时”简单易懂，效果显而易见。如果你的商品是符合这类可用的对比模式的是可以用这种办法的。

最后给大家总结一下文章讲到的和一些其他设计思路：

1、点击率高低只是比较的结果，所以要和同行进行数据比较。

2、点击靠主图、主图靠文案，学会用发散思维才是你文案的来源。

3、结果型的主图要比吆喝型的主图更有说服力，买家更想要结果。

4、切中买家需求，扩大买家痛点。

5、主图文案要做到目标明确、切中需求、简洁明了。

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