淘宝主图是店铺优化中较为重要的一项，是卖家们相当注重的优化方面。宝贝的主图优化不仅关系着店铺的流量点击率，更决定着客户的第一印象，所以它也间接的影响着宝贝的曝光度和销量。淘宝主图主图怎么优化?什么时候优化最好?优化主图时要注意什么?

换主图前请先测试

什么时候换主图比较好?随时可以换。换主图会不会影响权重?搜索流量会不会掉?都不会!那为什么我换了主图流量快掉了没注意，网店代运营认为你流量掉没了跟换主图这个动作没关系，有关系的是你换上去的主图不行，你换上去的新主图只是你自己觉得好，但系统不认为，有可能是点击率低过原主图，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。

那怎么避免这种损失出现，很简单，换主图前先测试，先用直通车测试，用两张或以上用对比法测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好)，根据后续数据判断新旧主图哪张好。测试只管你给宝贝引入多少展现量或点击量，不管你是一天时间还是三天时间测出来的。


换主图后要注意什么?

换了主图后要及时监控主推款的流量变化，你可以从生意参谋商品单品效果访客分析，然后主要查看无线端的24小时趋势图，实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，避免损失扩大。

主图不只是图片

淘宝发展到今日，图文会逐渐被一种东西所替代，这种东西就是视频。主图视频从一开始的9秒限制，付费使用，到30秒，到如今60秒，支持多种格式，多种尺寸，免费使用，可见淘宝对推广短视频的态度和决心。带有视频的宝贝会更有机会获得流量支持，一是视频会增加宝贝的权重，视频会明显的提升平均停留时长，也就是相应的提升了搜索权重;二是有很多位置只有带视频的宝贝才能展示，而且那些位置都是大流量位置。

视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多，也更容易被买家接受，根据官方的数据，带有主图视频的宝贝比不带的转化率要高20%以上，这一条就足够吸引我们去完善主图视频了吧。

高质量的视频

视频这块虽然存在好几年，但对它的研究才刚起步，网店代运营只简单列出几点：

1. 控制时间长短，不是说现在主图视频已经60秒了，就一定要做够60秒，一般人看一个视频30秒时就会不耐烦了，更不要说看完60秒了，特别是前面15秒，如果不能吸引他，后面的45秒就是无意义的了。所以我们做主图视频尽量控制在30秒内，最重要的东西要在前10秒展示出来;

2. 视频最好是1：1或16：9的尺寸，以及控制在9秒到30秒之间，有利于被多个内容入口像猜你喜欢，有好货等抓取过去展示;

3，视频跟主图也是一样的，一个视频只表达一两个卖点，你表达的太多，视频前半段讲的，买家看到后半段就忘了或印象不深了，所以视频围绕着一两个卖点重点讲述才是明智的;

3. 如果请外面的公司，单独拍一个视频成本是很高的，但如果一次拍多个，就可以平摊成本，如有可能，尽量攒多个产品一起拍摄，也有利于视频特色的统一;

4. 不是每一个产品都需要完善视频的，那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行;

5. 没有人天生就精通于某项东西，做视频也是，为了店铺长远的发展，从现在开始研究怎么拍摄怎么剪辑怎么美化视频是完全来得及的。你现在开始就已经走在大多数人前面了，等那些中小卖家不得不加入做视频队伍的时候，你已经精通于此。


记录主图和视频的数据

你每一次测图或测视频都是需要花钱的，如果每次测完换图换视频就完了，这些钱就没有发挥更大的作用，所以要记录下每次测试的图片和视频，他们的点击率转化率是多少。等某个类目的图片和视频数据收集的够多了，自然就知道这个类目主图上是放一个宝贝好还是放多个宝贝好，哪种卖点点击率高哪种转化率高，视频多长时间合适，视频讲述什么内容更容易让买家停留等等，后续发布新宝贝的主图或视频就有之前的数据参考，不至于一切像是重头再来。

主图和直通车图

一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也一样会高的，但有时会有点击率差距很大的情况出现，为什么呢?这个一般是引流关键词不一致的原因，网店代运营举个例子，之前我们有张主图引流效果很好，但在直通车那里点击率一直不高，直到有天我注意到搜索引流的大部分关键词都是带有保暧棉鞋这个中心词，而直通车大流量词却是防滑棉鞋和它的扩展词，不同的关键词对应着不同的人群，点击率差距大也就可以理解了。

明白了这个，你应该也想得到用直通车测试主图的时候，如果是已经有数据的宝贝，直接添加搜索进店大流量关键词到直通车来测试新主图，避免把一些直通车点击率高但搜索点击率不高的图误认为是好主图;如果是新宝贝，现有数据不多，用直通车测主图时尽量把标题属性相关的二三级词都加到直通车上进行测图，并保证大多数关键词展现量接近，而不是某个词占据了所有的展现，这样得到的结果会比较有参考价值。

网店代运营：http://www.adamglee.com/

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