你的直通车流量还不精准？

淘宝代运营认为店铺通过直通车带来的流量，可以分为两个部分。第一关键词流量，第二人群流量。什么是关键词流量，就是买家仅通过关键词搜索进店的流量。比如你是卖女T恤的，我去搜索T恤女这个关键词看见了你的产品，点击进店，但是我是一老爷们儿，那当然我不会购买。同理适用于其他的产品也会是这样，这就是关键词流量。什么是人群流量。直通车定向流量，以及关键词搜索的人群溢价。

淘宝代运营提供的以上内容如果你对直通车有了解应该是很简单的。我们知道直通车的作用，在产品提升扶正精准流量，给产品带入精准流量提升产品权重，带动精准流量在千人千面下提升产品搜索和首页流量。那么在直通车推广中我们首先就应该带入精准流量。

精准流量筛选设置的方法有很多，老规矩我还是讲讲我自己常用的人群打造方法。首先常用的一种方法，看店铺人群，在生意参谋，流量，访客分析，访客对比里面找到店铺流量，根据店铺的人群流量来确定推广产品的人群流量。

如果你的店铺流量和你即将推广的产品人群流量是一致的话，完全照搬人群是没有问题的。但是如果你的推广产品和店铺人群有很大的出入那么这个方法明显不合适。比如你需要推广一个高客单价的盈利产品，但是店铺人群的消费水平只有20-50.那么很显然不能用店铺人群，这样只会越开越烂。还有一种情况就是店铺之前产品全部或者大多数都是通过淘客推广的成交人群也不合适。我们都知道淘客是没有权重的，对于有些店铺来说利用淘客推广还需要降价推广成交。而且淘客账号经常购买推广的低价商品，他们所带的人群也是不精准的人群。同理这里不让说的方法也是这样的人群。这样的话我们在推广上的人群选择就不能按照店铺人群去做，不然就是越开越烂。

所以这时候需要其他的方式。可以参照产品的市场人群，也可以根据产品属性自己圈定人群。如果推广产品和店铺人群出入不大，参考店铺人群设置，在根据产品圈定合适的人群进行推广。

确定人群之后我们涉及到直通车人群精准和热群放大。也就是我们常说的筛选精准人群，通过数据对比进行判断。在直通车人群精准之后，我们在放大人群。直通车人群怎么方法，方式方法也有很多，比如增加投放地域和投放关键词来扩大人群范围。或者是设置类似人群投放和降低人群维度等等。那么在这些操作下我们人群确实可以得到放大。但是在投放过程中会出现数据波动，如果控制不恰当就会导致直通车数据崩盘。所以得找到一个合适的放大方法。

其实在直通车人群推广设置中，官方已经给了我们一个放大人群的入口。

智能拉新人群。可能有朋友用也可能有朋友不用，有用的好的也有用的不好的。这个人群目前我接触的商家都存在很多的争议。那么这个人群出来的意义是什么。淘宝代运营的经验就是根据你的直通车推广人群系统智能匹配类似人群，扩大人群覆盖范围。

那么我们需要这个人群更精准，就应该先把直通车人群优化的更精准，这样在千人千面下智能拉新人群才会更精准。

可以看到，智能拉新人群数据并不比属性圈定的人群数据差，点击率高，投产也高过属性人群。

淘宝代运营总结直通车打造属于自己的人群流量：先确定产品属性人群，在推广筛选精准人群，然后人群扩展，通过人群拉新，提升精准人群流量数量，带动精准搜索和首页。
淘宝代运营：http://www.adamglee.com/faq/20190902/1590.html

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