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淘宝上架产品没人买,不懂挖掘卖点?兴趣点就是消费者的痛点

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-18 | 浏览:15

影响淘宝店成交的因素有:

1、 产品贵没有人买

2、 没有购买的欲望

3、 不知道产品好在哪里

4、 页面太难看,不相信

产品贵,没有人买是什么原因?

是我们的产品价值塑造没有到位,我们不可能只抓卖点,卖点是塑造产品的价值一部分,但不是唯一。

所以很多人忽略产品的价值包括:外包装、明星代言,独特的概念,新颖的外观,或者是比较高逼格的设计,模特的表现等等,这都是体现产品价值的一部分。

没有购买的欲望?

这个顾名思义是,页面上没有抓住消费者的兴趣点。

没有结合消费者的利益,去做页面的内容陈列,只是强调卖点和痛点。

所谓卖点,没有人结合消费者的兴趣,也只是你认为的卖点而已。

所谓痛点,大部分都是恐吓,或者属于无中生有的一些忽悠人的点。

产品不知道好在哪?

不是你产品不好,是消费者不知道好在哪里,因为说的内容太多,卖点太多,谁记得住?如果你在页面上诉求一个点,而不能清晰的诉求到位,那别人也是没有识别度的。

我们诉求一个点以后,每个页面关联的几个靓图,你都要围绕一个点诉求。让别人记得住,必须从茫茫的信息流,理出一个点,让别人记住。

页面太难看?

那这就说明你的设计和你的风格表达不到位。

页面太难看有两个层面:

第一,就设计本身,这个设计表现的形式太糟糕,别人觉得太土,太影响阅读;

第二,所表达的商品属性和人群没有结合,看起来千篇一律,没有特点的差异化。

如何成功解决这些问题?

从产品的开发,到整个产品的定位,产品的价值塑造,卖点的包装,拍摄的方法,视觉的表达,推广和传播,六七个步骤,共同解决一个商品是否热卖。

不是说一个详情页他就OK了,详情页是最终呈现在我们的平台端口,给到大家一个清晰的端口的一次展现机会。

决定转化的因素有很多:你的定价,你的竞争环境,你的售后服务,以及行业的体现,包括不同时间段,它的竞争环境等等。

我们能解决就是,整个产品的用户体验,展现,或者同等对比下的一些提升。

现在互联网平台完全是基于传播,基于资源的整合,包括基于产品价值的定义,容易去引爆。

但是如果只是基于一个详情的优化,在产品的外观,定价,产品的整个形态没有改变的情况下,我们能做的就是优化页面的用户体验,优化信息的展示,优化产品的价值塑造,只是核心还在产品本身。

产品,永远是所有竞争的前提条件,产品是1营销是0,没有好产品,营销就是大忽悠。

产品,他在不同的时间段,就会完成不同时间段使命。

我们在详情页中学习卖点、痛点、差异化、产品的概念、背书、差异化的表达等等,我们懂得以上的技术,还是没有转化,为什么?

因为我们都在研究技术,没有研究人。

你不把人搞明白,你针对的卖点,他有感觉么?

打个比方吧,你说你这个避孕套好,爽!安全!但是你得告诉消费者。什么样的消费者会买避孕套?那么男的会在什么情况下产生冲动购物?

看这个图~,一个粉色的蕾丝短裤,裤腰间夹着个避孕套,臀部显现在外面,这个会吸引谁呢,不会是女人,一定是男人,男人看到有性冲动才会去买。

研究卖点,研究痛点的前提要考虑:这个卖点和痛点,消费者有没有感受?他关不关心?能不能迎合他的兴趣点和利益点?

什么叫卖点?什么叫痛点?跟大家再次补充一下。

这个是三,四年前的干法。

当年的淘宝,整个品类里面大部分都是讲功能。淘宝在那个时代的竞争环境还没有那么恶劣,相比较之下,还没有特别大的品牌,都是屌丝为王,各种小店,各种爆品店,各种刷单店在持续引爆。

当下的环境里面,商家根本不太重视产品开发,怎么样好卖,怎么样暴力,就怎么样卖。在当下的时代,怎么吹牛逼,怎么瞎忽悠,就怎么来。但是这些在卖点和痛点的那个时代很容易引爆,而且我们的整个运营手法大部分都是刷单。

只有她的兴趣点产生了,功能他自然就会看,也就是所有的产品特点。


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