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京东代运营:2019京东商家如何利用好超级品牌日?

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-18 | 浏览:23

每年各大电商平台都会推出各大超级活动,天猫双11,京东618店庆等等,来刺激消费,对于京东的超级品牌日,大家又知多少呢?区别于传统的促销,京东超级品牌日像是一场平台与品牌方合力给所有观众带来的一场汇报演出。对于超级大牌来说,又该如何在这场狂欢中脱颖而出呢?京东代运营为大家讲解一下。

1.活动页面设计

一场超级品牌日活动,是一场大型的线上粉丝狂欢。

首页霸屏(充分考虑活动背景以及品牌调性等方面)以及页面的设计上(美观以及用户体验等方面)既要创意十足,又要结合品牌调性,最终的页面呈现都是经过反复修改得来的

最终的设计方案,包括利益点呈现、优惠券设置,商品楼层摆放以及双方资源的确定,每一个步骤都是京东与品牌方最终达成合作的必要前提。

足够创意的首页霸屏

对于京东而言,各个平台首页的第一屏都是最为宝贵的资源。

在过去,只有遇到“6.18”店庆或是“双11”这样的大促才会进行一定的异形变化,而现在每次超级品牌日都会进行首页氛围的打造,从而帮助品牌方进行个性化的展示。将品牌调性与首页氛围充分融合。每一场超级品牌日的首页霸屏设计都是决定其能否获得成功的重要因素。

主分会场的用户体验

主会场是超级品牌日的核心,从页面的整体规划到商品的选品都需要充分考虑用户的体验感受。

保证畅销商品库存

畅销商品的库存要有保证,对紧俏的商品进行及时补货,以避免流量的流失。

保证主商品具备足够冲击力

活动的主商品必须具备足够的冲击力,所有的利益点一目了然,优惠券一键即领。

保证楼层结构清晰,选品恰当。

主商品下方的楼层结构清晰,选品恰当,前面可以放一些近一年的畅销品,而新品的曝光与展示也同样加深了用户对于品牌的认知。

2.活动如何触达用户

不同于“双11”或者其他大促,超级品牌日是品牌单独强曝光的时刻,所以在活动预热、预约以及高潮期能否充分合理利用好每一个时间段的流量都显得至关重要。

预热期:通过各种社交平台趣味创意的原创内容传播将流量资源引入主会场,为当天活动做热身。

高潮期:各大门户的首页开机屏以及视频流广告、微信朋友圈的公众账号广告等等。

3.活动结尾阶段

活动结束后第一时间切换价格、更换页面,避免因前端页面不符而造成客户投诉,从而造成流量的浪费。

及时通过自己专属的监控后端监控货品发货进度,保证所有活动产品在24小时内出库,带给用户优质的客户体验。

4.活动流量数据分析监测

每一场超级品牌日活动都给下一场活动提供了很好的数据支撑。每一场活动之后,团队都会对活动数据进行全面细致的分析。

数据是运营的支撑点,通过京东专用的后台进行周度、月度、季度、环比、同比等数据分析。

京东代运营总结:每一个楼层的精细化数据都有重要的参考价值,每一场活动都可以给下一场活动带来新的创新点。为了在提高整体客单价的同时又刺激消费者的购物心理,可以增加一至两档单品满赠或者满减活动。通过不断地改进和提升,进一步加深了超级品牌日在用户心中的认知度。


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