关键词：网店代运营 淘宝 转化率 流量 爆款

淘宝是一个商业平台，不是说单纯的让你在平台上赚钱，也不是说让你一个新店投入大量广告费去砸给淘宝创收。你这是一锤子买卖，万一你的产品不行从而让消费者对平台产生质疑，这对于平台长期的发展绝对没好处。

所以说淘宝更加希望的是通过给你的流量让他能够判定出哪些产品能够让平台受益，能够让买家满意进而提升平台的客户粘性。

然后才会挑选这些优质的产品通过利益互换的方式从你手中得到创收并推荐给你更优质的流量，来实现双方的共赢！

但这里又会有一部分同学有疑虑——明明我的产品质量很好，价格很实惠。性价比很高但是为什么还是没流量呢？

这里纠正一点，淘宝不是人工，它不会一个一个检查你的产品有多好，性价比有多高。

淘宝是一个搜索引擎的大数据分析机器。它只会根据你店铺所产生的数据反馈来判定什么样的产品才值得它与你去实现进一步的双赢！

什么样的数据能够反馈你的产品是买家喜欢的？那就是加购，收藏，成交产生的销售额等等！

（ps：所以说如果你连这些基本的数据都不能产生，相信你产品再牛逼流量也起不来；而新品上架之后是有一个考核期的，如果在这段时间之内你的新品表现不佳，那么你这个新品很快就玩完的。）

所以平时老花会推荐用刷单做做数据，做做销售额，做做收藏加购等等

而除了刷单的数据之外你顾客的真实反馈也很重要！

所以你得分析买家会在什么情况下会表现出购买欲望！

而正是因为这部分买家的顾虑，所以系统会根据买家的近期收藏浏览轨迹直接进行优先的个性化推荐；

在当前个性化搜索趋势下，被收藏的店铺将会更容易展现。所以，对于所有的卖家来讲，尤其是对于新手卖家、中小型卖家而言，提高店铺的收藏加购比率是要更有好处的。

那么问题也来了，应该怎么去鼓励真实顾客收藏和加购呢？

首先要明确的一点是：直接花软件做的那些收藏是没有任何意义的，反而可能会引起搜索引擎反作弊稽查系统的关注。

而中小卖家只要做好以下三点，权重递增后能直线提升单品引流能力。

【具体可以看一下我用这个模式带起来的店铺，具体操作一步步讲解】

首先；店铺定位必须非常明确

在做店铺之前，一定要分析好你的主推产品是什么风格，什么类型，主推人群是那一部分；

从而由此延伸出一系列的产品线布局，也就是所谓的“小而美”。

因为只有店铺有明确的风格，明确的调性了，这个店铺才会真正的吸引特定的目标人群。

网店代运营举个小例子，我有一个学生是做棉被项目的，刚开始准备做家纺周边的床品，我让他就单独做棉被。

三个月，现在有四个500人微信群，这些人几乎每个人都收藏他的店铺了。并且一个月的时间，一个单品就能做98万的营业额。

2、一定要设置好收藏的按钮

一定要在店铺的明显位置设置收藏按钮，即使买家没有想到收藏呢，看到你的收藏按钮的时候，也会得到提醒。

尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点，有调性一点的时候，这个收藏的提醒作用会更加的明显。

3、利益引导

不管是送红包，还是优惠券、淘金币，一定要利用利益交换引导消费者收藏加购。而不是被动性的姜太公钓鱼——愿者上钩！

当然有时候也可以用一些特殊的方式，

网店代运营有一个做母婴的朋友，他是怎么做的呢？

他建了很多个母婴/宝妈交流群。

然后找了一些很懂母婴护理等内容的人在群里做群主/群管理，这些人经常就会在群里分享一些婴儿培育、孕期护理的心得什么的。然后这些群他都把它们设置成了收费群。

但是在淘宝店上，只要收藏店铺了，就可以进入这些收费群。第一方面把客户积累下来了，另一方面提高了收藏比率，一举两得。

当然出了做收藏加购之外，别忘记做产出了。老花之前说过，收藏加购是关乎于“人气权重”的一部分，如果说你想快速增权获取优质排名；销售额、五星好评等一系列的服务权重也不能落下！

那么老花在稍微罗列两个除了收藏加购之外新品上架后还需要留意的指标！

点击率和转化率：有了点击率，才有会有转化的机会，不过这个要看你是否能抓得住，如果你此时的点击率表现不够行业均值的高，那么这款新品想要成为爆款的几率就会很低。想要点击率和转化率高，选词时一定要选精准词。时间段坑产：坑产是淘宝评价你产品优劣的一个主要指标，如果坑产不够那么很难获得认同，如果坑产达标，你的新品展现机会才能足够大，流量也才有可能爆发。

以上就是网店代运营给各位的一些小技巧，当然这只是针对的一个小方面。

真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑，比如说产品内功，营销策略，推广方式。这些都是环环相扣的，一步没做好那么有可能满盘皆输。所以一个系统的认知必不可少。
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