淘宝代运营一直提到直通车搜索人群是基于关键词背后的人群，也就是对直通车关键词背后的人群进行分组化标签化。

搜索人群的覆盖量大小跟关键词的全网展现量有关系，关键词全网展现量越大，搜索人群覆盖量也就越大。

搜索人群的覆盖量大小跟关键词的数量多少也有关系，关键词数量越多，覆盖人群量越大。

在搜索人群的覆盖量中除了关键词维度我们还要看人群维度，人群标签越大，人群的覆盖量相对越大，人群权重越高，人群的覆盖量也越大。

淘宝首页潜力人群：

从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。

刚开始人群溢价到一定比例，然后人群能获得一定展现量，一定点击量，然后再判断人群点击率和人群转化率。记住一个点，这类人群如果溢价比例太低，很难拉到展现量或者点击，所以当没有展现量和点击的时候，人群溢价比例可以高一点，然后出来了一定展现和点击量在去判断该人群的点击率和转化率数据。

接下来根据结果导向，比如点击率或者转化率结果导向，一般刚开始都是点击率结果导向，我们看淘宝首页潜力人群中哪些人群的点击率是高的，有一定点击量且点击率比较高的可以提高溢价比例让该人群获取更高的点击量。

当某个点击率高的人群获取到一定的点击量之后，这个时候需要适当的观察一下转化率情况，如果此时点击率和转化率都需要兼顾的话，那么从整体计划来考虑，点击率高，转化率低的人群可以考虑慢慢降低人群溢价比例，太低转化率的人群，点击量不大的可以考虑暂停该人群。

淘宝优质人群：

在优质人群里主要有：店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、浏览未购买店内商品的访客。对于回购率高的产品我们也可以开购买过店内商品的访客，老客对我们的产品属性相对而熟悉，点击和转化都能达到比较好的效果。

大促活动人群：

一般如果不是活动前期或者活动期间，这个人群建议不开，但是有时候点击率难突破或者想尝试一下这个人群的数据的时候可以测试看一下。

自定义人群：

1.一级人群标签：

一般一级人群标签比较大，人群覆盖量大，但是精准度相对低一点，所以针对这个标签的话一般可以用相对精准的二三级关键词然后配合一级人群标签来做，这样既能满足有一定人群覆盖量，且精准性越好。

如果纯粹考虑流量规模端，可以考虑大词，然后配合一级人群标签，这样操作，只要一级人群标签的点击率能够高于行业平均，然后支撑住点击率，而且转化率还可以的话，这种就是最好的一个结果，因为人群覆盖量大，而且数据也能相对较好。

所以我们在做的时候不管你是从精准的角度考虑还是从人群流量规模的角度考虑你都可以进行测试，然后在决定做哪种更好。

2.二级人群标签：

一般二级人群相对一级人群标签会更精准，但是会比一级人群标签的人群覆盖量低一点，这种人群也是我们做的比较多的，平常基本上都是大词或者相对流量词然后直接匹配二级人群标签。

一般做二级人群标签是我们最常用的，所以做这种前期选词的关键词流量不能太小，不然二级人群标签就覆盖不到多少人群流量了。

3.三级人群标签：

一般三级人群标签非常精细，自身的人群覆盖量其实比较有限了，所以做三级人群标签，一定建议是大词或者相对流量大词，这样大流量结合更精准的人群标签才会发挥更好的效果。

前期选词要注意，如果选择流量太小的关键词，然后匹配三级人群标签的话，那么三级人群标签很有可能没有多少人群覆盖量，那么也就失去了三级人群标签组合的意义。

这些人群玩法的优化逻辑都可以参考潜在人群。

搜索人群的常规玩法思路

刚开始我们所有的结果导向是围绕高点击率人群，所以刚开始要思考哪些人群更有助于我的点击率，且还能保持一定流量规模。

某些特定的人群会不会有高点击率的人群，前期可以尝试测试，看有没有高点击率的人群跳出来。

当某个人群点击率表现比较高的时候，如果还有一定的点击量的时候，可以快速提高溢价比例来快速放大这个人群的点击量来强化这个人群的权重。

人群点击率高的，一次提升人群溢价比例幅度可以在10%-20%，点击率特别好的且有一定点击量的幅度还可以加大一点。

直通车春节推广玩法

1.目前至停止发货：按照物流可发货情况调整投放地域，或者调整快递。创意主要用新年应用场景（送礼、囤货）以及发货安排。

钻展主要投放场景为日常销售、认知转化、拉新、老客召回。

停止发货至年初一：店内活动（比如满减、赠送赠品等），创意告知年后发货安排。直通车低价引流用时间折扣降低花费。

2.年初二至发货前：直通车正常推广，地域重新全部打开，用时间折扣控制流量。

旺旺快捷回复设定，重点在客户在线时间，发货安排，活动内容。直通车不用过于关注投产比，重点看收藏加购，尽可能多拿流量。以拉新为目的的投放时间主要在白天，以成交为目的的投放时间主要在晚上，主要投放时间延长至凌晨2:00。

3.正常发货后注意以下三点：

1.出价和时间折扣恢复到正常水平

2.创意强调发货速度

3.关注流量获取能力并及时调整出价

好了，今天就分享到这里了

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