随着电商的变化，很多品类的搜索比例越来越低，尤其是一些偏大众的品类，越来越多的流量来自于内容推广。另外就是，原来的搜索精准流量，越来越变成首页猜你喜欢获得流量。

跟手淘搜索不同，手淘搜索是人找宝贝，比如我买电竞椅子，那么我就有明确的想法去搜索什么，而猜你喜欢是宝贝找人，系统根据买家搜索的关键词、行为标签和浏览轨迹，去为你匹配和推广相似的东西。

当然这些理论上的东西，楼上也说了很多，那我简单直接的说下具体操作吧：

怎么通过手淘首页的流量做爆款呢？

一般分为两个阶段，入池前和入池后。

首先要知道什么叫入池？我们就定义为“当宝贝至少有5个访客量就可以算入池了”。

入池前要做哪些准备？

1、选出加购收藏量高，有潜力的宝贝

这个可以通过“生意参谋-商品-商品效果”来寻找，看最近7天的数据，新店的话，可以寻找那些还没有推，但是每天有正常成交的宝贝，同时注意下宝贝的收藏加购情况。

2、设计出一张点击率高于行业2倍以上的主图，上架前就做好

对于“猜你喜欢”的板块，主图是非常重要的，要懂得抓住消费者心理去设计，完全没有思路的话，也可以去关注同行的主图设计，寻找创意。下面那张是我整理过点击率较高的图片，可以观察下特点。

3、写一个非常规的搜索标题

这个可以参考，也不是必须要写，可以结合自己的产品来玩。目的是为了人工降低搜索展现，因为之前也提到手淘搜索和猜你喜欢不一样，属于两个部门，非常规的标题在手淘一般是没有人去搜索的，这样的话，搜索降低，然后我们再去搜索“2018胖mm上班帖”，然后做这个关键词的加购收藏和成交的话，你宝贝的权重上升也快些。猜你喜欢的入池概率就会相对大一些。比如下图：

4、产品属性要非常精准正确

因为买家在浏览相关宝贝后，系统会根据属性来匹配你的宝贝，推荐你的宝贝给其他的买家。道理很简单的，并且也是最基本的不能出错的要求。

5、入池前要用大量的收藏加购刺激猜你喜欢

可以在主图页面或旺旺，利用一些小礼品或者是售后，来引导买家加购收藏。通过“刷”收藏加购物车，来获得精准的标签。看过一个特别狠的卖家：

收藏加购目的就是为了提高入池概率，具体总结几个方法：

a、主图页面旺旺引导加购收藏下单，截图给客服要小礼物

b、每天安排递增，一般20个起步，第二天30个，每天增加10个。

c、用关键词成交，每天递增1-2单，递增到10单左右，维持下去，然后等着猜你喜欢入池。

d、方法可以通过手淘搜索、淘口令、二维码等各个途径成交，这样的话，也是为了降低风险。

6、每天做购物车营销，促使猜你喜欢加购收藏的访客成交转化。

方法在这个网址：https://ecrm.taobao.com/ ，客户运营服务里面，可以自己去看下。每天上午10点去做购物车营销，设置一个不要太低的价格，只要是看到有人群就行。也可以适当给予折扣，促进转化。购物车营销会影响最低价，有区间价的可以用其他促销方式。

入池后的操作手法

当宝贝的访客达到5个之后，那就可以安排猜你喜欢进行成交了。一般以下几个步骤：

1、先搜索正常的宝贝关键词，收藏同行的链接，不能收藏自己的。收藏同行的是为了让买家行为标签打上和你宝贝类似的行为标签。

2、然后到“猜你喜欢”来找你的宝贝，有2的概率能找到，找不到的话，给帮忙的人1块钱红包，邀请他明天再来；可以多找一些人去尝试，这个也是非常关键的一步。

3、如果在“猜你喜欢”找到了你的产品，无论多少钱，那就高价让他成交转化；

4、当猜你喜欢访客超过100以上之后，就可以安排一些大单（一笔拍1000件-3000件）。就是提高宝贝成交的件数和转化率。

5、收藏加购刺激法（当宝贝正常有了5000个访客，这个时候每一小时安排100个加购收藏）

6、第一批在搜索上购买的客户，确认收货后，安排给出评价，一般要20个，当然越多越好。

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