在直通车推广中，点击率、相关性、买家体验是质量分的重点，点击率是核心，创意图是点击率的关键。通过优化点击率来提高质量分，降低PPC，提高直通车ROI，因此创意图在直通车中显得尤为重要。下面这篇文章会重点解析一下如何通过测试和优化创意图来提高直通车的点击率。

一、创意图的测试

投放设备怎么选？

首先添加创意图，创意图默认只能从主图中选择，一个正常店铺想开通本地上传功能的条件是直通车月花费高于3000，并且推广天数大于20天。由于无线端流量远远大于pc端流量，所以投放创意图时建议勾选移动端设备。

1、轮播模式

比较好的测试方法建议先将所有创意图全部设置为轮播模式，这样系统就会将流量平均分配在所有轮播图上，从而更精准的得到每张创意图的点击率。再剔除劣质的创意图，不断更新，最后得到4张优质创意图。

2、优选模式

优选模式是在测试阶段结束后开启，这样系统会根据之前的创意图数据自动将流量分配给优质的创意图，优质的图片流量更多，差一点的图片会自动分到更少的流量，从而更好的提高点击率。

二、创意图的优化:创意图片要点解析

1、如何快速吸引眼球?

1）背景差异化，利用背景色彩，背景元素。

2）创意拍，利用细节拍

2、如何精准表达卖点

1）FAB卖点，核心需求转成文案描述，直截了当

2）创意图片表现法，联系生活场景，让卖点生动贴切

3、利用消费者心理

1）权益心理

2）从众心理

3）稀缺抢购心理

三、创意图测试与优化具体步骤

1、首先准备四张创意图，保证每张图片从不同的方面体现产品卖点。（具体规则根据上述所说的几个点去设计。）

2、将模式设置为轮播，创意图测试的最佳周期在3天左右，点击率低的创意图要及时更换。

3、在测试期间同步调试ppc和日限额从而让图片展示的时间更长，得到的数据更多更精准。

4、最后在第一批测试完毕后，选择最优质的一张同时替换掉其他三张，并且同步标题，创意标题一定要与宝贝描述相符并且覆盖宝贝标题的关键词，以此来测试标题的点击率。同时优化，累计数据。

5、最后得到最优质的创意图片和创意标题。具体的优化方法就是这样。

四、创意图新功能：智能创意图

直通车智能创意目前只开放部分商家，其最大功能为：直通车展示位将在瀑布流（竖图）模式下获得展现，该功能是为了帮助商家获得更多高质量的展现。

开启智能创意后系统每天将推荐可用于竖图投放的创意列表，其中推荐的竖图为自行上传的第六张主图，系统自动在方图上智能裁剪的竖图，在不开启自动采纳的情况下，可手动完成操作采纳。

在采纳系统创意之后，系统会将所有生成的创意图统一去展现。

1、商家本地上传的竖图；

2、 工具智能切图，用创意主图切成竖图；

3、 商家已有的第六张图。

之后系统会根据各个图片的点击率转化率选出最优图片优先展示，也就是说智能创意实现了帮商家“智能测竖图”的功能。

五、结束语

作为一名车手，最重要的不是方法，而是细心和耐心。每天坚持不断的去观察数据和统计，并且不断地优化、提高，这样才能让自己更快的成长。否则即使拥有了一百种方法，最后能够将车开好的也只有极少的一部分人，用自己的细心和耐心去实践，这才是成为一个好车手的应该具备的素质和基本功。祝大家能够成功。

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