一个高转化的详情页是怎样设计出来的
来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-18 | 浏览:154
当我们谈到详情页对于转化影响的时候,大家更多的侧重于对详情页的布局、设计的美观度、逻辑性等等的考虑。但是在实际运营的过程中,我们应该把注意力专注在相关性上,也就是详情页卖点的突出、活动的设计等等,应该跟标题的权重关键词是紧密关联在一起的。
举个例子,昨天我在诊断一个店铺的时候,发现这个店铺的一个爆款,主要的进店关键词都是围绕着“法式”这样的一个修饰词,比如:法式连衣裙、法式少女连衣裙等等。但是这些词的转化率几乎全部都是零?是这个词没有权重么?不是!是风格不符么?也不是!最关键的是,在这个宝贝的详情页设计中,都在去说这款连衣裙的面料、细节等等,并没有在“法式”这一风格元素上做任何的凸显。在相关性的基础上,我们在详情页设计的时候,为了促进高转化率,需要从以下几点出发: 1. 根据核心权重修饰词确定唯一的转化卖点 什么是转化卖点?你要知道,消费者的需求全部都是通过搜索表达出来的,我们以关键词搜索为例,比如有一个消费者搜索“羽绒服 修身”。这是一个搜索量很大的关键词,如果你能抢到这个词,你的流量一定会大幅度提升。 那么我们就分析一下这个词,在这个词当中:“羽绒服”是产品词或者类目词,也是主题,就是说消费者想要一件羽绒服。那她想要一件什么样的羽绒服呢,这有一个修饰词“修身”。如果她想修身,说明她很爱美,不希望自己穿上羽绒服后特别臃肿,至于这件羽绒服是不是非常的保暖,什么科技的,加厚不加厚,是其次的(当然不是说不重要)。
在这三张图当中,你就会明显的感觉到,第二张图给你的“修身”视觉感受是最好的,这是首图,然后详情页当中的卖点如果重点围绕“修身”这个属性展开的话,转化率肯定会大幅度提高的。
比如这种简约风格的书柜,你点开累计评价详情,看看前两页,你发现大部分的评价里面都会含有关键词“安装是否简单”、“稳定性如何”等等。那么说明这种东西,消费者关注的焦点,或者说影响他们是否转化的障碍点就是好不好安装。 那么你在详情页当中就应该重点说明:你们是如何解决这两个问题的。比如有安装说明、安装视频等等。同时你还要说明,你这样的设计是为了更好地安全性等等。 5. 场景化,给消费者带到沟里,让消费者设身处地
消费者所有的购物需求都是基于特定场景下的,所以,你要尽可能的在详情页当中突出这种场景化,能够让消费者设身处地。或者说,你能成功的把消费者带到沟里面。比如说,你是卖波西米亚风格的连衣裙的。这种群里就是度假穿,并且一般去海边的时候穿,戴着太阳帽,在海边走,被海风吹着的感觉。场景一下子就出来了,所以你的详情页设计根本就不复杂,就奔着这个方向去就可以了。
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