天猫代运营|淘宝上有很大一部分卖家，他们在一开始做的时候都是盲目的，看着别人做，也就跟着做。着眼点都是被人做的有多好，赚了多少钱。完全不知道，别人在做这件事情的时候，都有过哪些调查，学过那些东西，又做了多少准备。今天我就和大家分享一个卖家朋友经常犯的错误：最优类目的选择。

很多卖家在发布宝贝时，都不去看后台的数据，都没有最优类目的概念，在类目的选择上很随意，不是靠感觉就是看习惯。但是这种习惯导致的最终结果就是只有很少展现或者没有展现，而且最后的流量也是不精准的。等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了，产品销量都有了，但是关键词搜索就是上不去。然后才去问为什么？那么到底是为什么呢？因为他们犯了一个错误：你所认为的只是主观的，我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“最优类目”到底有多重要，最优类目要如何选择。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

首先我们先看两个案例：

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

大部分人在潜意识里面肯定觉得桑叶茶是放在茶这个类目下的，但是当你去后台看的时候，就会发现其实不然，桑叶茶83%的搜索点击人数是来自药食同源食品子类目的，有且只有10%左右的是在代用/花草茶这个子类目，也就是说，桑叶茶放在药食同源下面，你被搜索到的可能性更大。而你要是放在茶类目下，你展现的机会几乎为0，就是不管你花多大的精力，多少钱，你的收获也是很小的。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

关于图3中电脑包这个，说实话我在刚做淘宝的时候也犯过错，因为潜意识里面就觉得他是在双肩背包里面的，但是真的当我做了一段时间以后，才发现了问题所在，因为类目不对，应该放在3C数码下面的笔记本电脑配件里面才对，他的搜索占比达81%。

我们纵观图2和图3，可以发现经验和感觉有的时候往往是欺骗自己的，现在依然有商家朋友们是靠感觉选择搜索占比不大的子类目。也就是说，现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误，当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声，不管你是什么产品，在发布宝贝的时候，请看下自己产品所在类目的情况，选择最后类目发布，这样有利于你的宝贝的发展。

那么最优类目如何选择呢？很简单，如果你定购了市场行情，那么就搜主关键词，看下图，第一个就是最优类目：

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

如果没有订购，那么也很简单，我们搜索关键词，然后去看首页显示的宝贝，大多数选择的类目，那就是最优类目。

下面说一个流量的问题，大家可以看一下。大家仔细的看下图，不知道有人注意过一个问题没？为什么图4中的访客数远远高于搜索点击人数（我截取的是滋补类目的，你们可以看下自己类目下的情况，和我这个应该是一样的，这里所指的一样是说访客数都是大于搜索点击人数的），而且数据相差接近3倍。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

大家是不是感觉很奇怪？并且有没有仔细想过这个问题？因为之前有人问，所以这里给大家统一回复下：因为访客数里面他包含了付费进店人群、搜索点击进店人群以及聚划算淘抢购等活动进店人群，这也就导致了访客数远远高于我们的搜索点击人数，从侧面也反应出了这个类目下的商家参加活动引进的访客很多。说到了最优类目，我们就不能不说关键词了。因为在淘宝的这个平台上，搜索流量在现阶段肯定是最重要的，所以了解关键词的各个属性就显得尤为重要了。那么如何查看搜索关键词详情呢？这个也需要市场行业的，具体路径是：市场行情-搜索词查询。我们要看一个关键词的情况，选择一天的数据肯定是不太精准的，时间太长数据又太滞后。所以我们在实践的选择上我们一般是选择7天。为什么我们一定要了解关键词的详细情况呢？我们继续往下看，会找到你要的答案的。

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

这是搜索蜂蜜并与之相关的搜索词，我们从图里可以看到，相关的搜索词里面居然还有春雨蜂蜜面膜以及蜂蜜柚子茶的出现，并且这两个关键词按照搜索人气的排名还挺高。从这些里面我们可以得出的结论有以下几点：

1、蜂蜜是一个大词，并且类目的跨度有点大，相关的关键词涵盖多个类目；

2、因为竞争很大，前期不适合推广蜂蜜这样的关键词，我们需要是一个长尾词；

3、部分相关词不能在产品标题体现，但是可以在付费推广里面体现。

除了以上几点，我们还可以通过搜索蜂蜜这个关键词得到一些有用的数据：直通车参考价、每个关键词的点击率、在线商品数（这个可以了解有多少款同类商品在和我们竞争）等等，这样不管在免费端口还是在付费端口可选择性就多起来了。还有很多数据都是可以反推的，通过一些公式，得到一些有用的数据。从这里我们也可以看出，做淘宝数据分析是多么的重要。没有数据分析的操作，都是耍流氓。

从今天的分享里我们可以看出，只有我们的产品放对了类目，那么我们的关键词甚至是我们的产品在推广过程中，才有可能被搜索到、才能展示在对的人群面前，所以一定要重视类目尤其是正确的类目到底有多重要，往往是细节决定了成败。

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