我这里先问各位一句，我们做淘宝是为了什么？我们对自己店铺的定位是什么？我们清楚我们应该做的是什么人群吗？我们的宝贝受市场欢迎吗？很多新手店家在做店铺的时候完全不清楚自己要去做什么，只是单纯的把自己觉得好的商品上架了，觉得这款商品不错上架了肯定就会有人买。但是事实很残酷，虽然淘宝是比较平民化的，人人都能开淘宝店。但是你对淘宝一无所知，仅凭一腔热血在市场的竞争中还是会败下阵来，所以我们在开店之前一定要去规划好我们的店铺。如果你都不清楚你店铺大致的方向，还有后期的一个规划，那么你的淘宝店铺怎么做的好，是肯定会被淘宝给淘汰的。

1.淘宝店铺两大类型分类

我们在开店铺之前一定要先思考，我们要去做的是哪一种类型的店铺，淘宝店铺总的来说分为大众店铺和个性化店铺。所以我就从这两个类型来为各位同学阐述一下：

（1）大众化店铺，既主要卖1688代销的商品

大众店铺主要就是适合我们那些没有过多时间和精力去做淘宝的，大众店铺主要就是服饰鞋包之类的，它的优势在于囤货压力小，也没有缺货压力较灵活，可以根据市场来做热销款操作。缺点就是价格与市场的相比没有什么优势，没有自己的特色，店铺主要在于开发新的产品，通过持续的上新款来提升店铺的流量。

（1）个性化店铺

个性化店铺主要做的是固定的人群，比较稳定，容易获得淘宝的扶持用户粘度也比较高。只不过他的要求稍微高了点，做这类店铺一定是要有时间的，并且不是特别容易做起来的。做这类店铺需要对于店铺的运营管理有一定的经验，对于美工和文案设计的要求较高，还要对产品针对的人群需求能有一定的把握。做个性化店铺就一定要学会抓住客户的需求，长期维护老客户用心做出属于自己的故事。

2.找到赚钱的货源和款式

在确定我们店铺方向之后，我们就一定要去选择好的货源。好的货源是做好店铺的根本，产品质量出现问题、买家评论差、经常退货、给你差评、赛差的买家秀。如果出现这种状况，不单单影响你的权重降低，还会影响你整个店铺的成交和转化。一个好的产品，一个好的热门属性，一些好的卖点，最重要的就是要有一个好的货源，货源决定了我们这个淘宝店铺开不开的起来。

我们一般寻找货源可以分为两种，一种是线上拿货，一种是线下交易。尤其是一些做代销或者一件代发的店家，一定要去挑选那些有实力的商家作为货源，最理想的状况就是线上看货，线下交易。多店家都是在线上拿货的，也就是在我们的官方平台1688上面找的货源，那么在网上找货源需要去分辨是否是实力商家呢？

（1）商家的等级

我们在看一家店铺作为货源的时候，一定要注意这个店铺是不是牛头商家。因为有实力的商家货源的质量不会太差。并且我们还可以看到他的货描、响应、发货回头，最好都是飘红，高于同行业平均水准，这样的货源会更加有保证。

（2）商家的公司档案，注册资金。

一家有实力的货源商家，他店铺的公司档案会很详细，并且上面这些都会写的很全。这样子信息比较全面的店铺会更加可靠，并且我们也不用担心这家公司的实力。

（3）六项交易信用记录

说到六项交易信用记录包括我们的累计成交数、累计买家数、重复采购率、近90天退款率、近90天投诉率、近90天纠纷率。在这六项指标下面，我们还可以参考到同比行业均值，帮助我们去分析这家店铺是高于行业水准还是低于行业水准。

（4）店铺产品属性是否统一，模特是否统一

这一点主要就是防止从其他地方拿货源，一般有实力的供货商都会自己有原图。防止自己家的产品被其他人拿去做，以便于申诉维权，也可以直接搜图确认我们拿到的宝贝是不是市场最低价。

在我们确定好宝贝货源之后，清楚了自己店铺的定位以及人群。那么我们就可以合理的规划出我们自己店铺运营的大致方向，在有了方向有了规划之后，我们就要针对我们店铺的人群来去直击痛点，最大化限度提高自己店铺的成交转化率。

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