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战果由战场决定-中高客单价产品狙击战

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-19 | 浏览:21

一.我们的先来认识这个货架理论。

1.定价越高,排名越高,销量越少

这个道理很简单的,类似于金字塔一样的,就金9.9元一样的产品一样,在淘宝搜索出来满大街都是,但是在你要是搜索9999元的,这个就是凤毛菱角,你的排名就会越靠前,同时还得卖得动才行,这个的话,从整个货架模型来考虑的话,定价高的东西,你得销量跟一般的产品差不多,或是略比他低一点,你的排名会比他的高,这是因为你得产品的单坑产出高,因为你的价格高,你的销量比较的低。你得思考下,你是要销量还是单坑产出值呢?这个跷跷板我们怎么把握呢?后面为大家揭晓~~~~~~~~

2.平台根据市场需求,匹配坑位

淘宝是做什么的呢?他的左边是买家,右边是卖家,他的目的就是连接双方的桥梁。在平台上,他就是把卖家想要卖的宝贝展现出来,把买家想要买的宝贝展现到买家的眼前。这个就是市场的匹配。只有卖家的宝贝卖的动,你才有可能获得这个坑位,才可以在在货架上展现出来。单坑产出就是很重要了。店铺销售额/你的访客数=uv价值 (就是每一个访客进来之后可以的成交多少钱),你的uv价值越高,你的市场需求就会越高。

3.查询结果区别

我们的在淘宝中的搜索分为淘宝搜索和天猫搜索。淘宝搜索会受到是那个上下架的影响。比如上新产品,可以给买家注入新的血液,有新的选择。同时可以提高店铺的动销率。天猫搜索主要是受到价格的影响。

二.操作注意点

1.一口价不能改,通过折扣调整,折扣幅度不要超过10倍。

2.把我价格调整节奏。淡季可以做低价做来做销量,旺季可以恢复常价,做排名。

3.淘宝5个价格带。只要你搜索关键词,就会出现5个柱状的图,知道吧。建议店铺商品遍布各个价格段,给顾客更多选择。(切记,不要出现特异价格,超出淘宝正常的一个价格值,行业是均价是1000元,结果你只卖10元钱)假如你全店价格统一都是199元,其实这样是不好的,淘宝搜索排名匹配是有一定的规律的,我们的买家身上是有自己的标签的,他们会通过标签找店铺里面适合他的产品,要是你的全店都是这个统一的,那你就只能抓住这个价格人群,其他的你就没有办法匹配了,相当于是其他人群的放弃。第二呢,任何一个店铺,同一个关键词,在同一个价格段,同一页里面最多只可以出现2个产品,那自己的产品都是在同一个价格,那是不是会让自己的产品内斗,相互竞争呢?当你一个产品排名靠前了,你用直通车推新品的时候,可能这个宝贝上了,你之前的就被挤下来了,是不是很可惜呢.........那么问题又来了,那我的价格很多之后会不会打乱标签呢?这个的话,你就要注意店铺的产品的布局,一定要主次分明,不用平均分配。

三.实操步骤

1.收集数据 ,然后将数据导出到表格里面。保留数据需要的数据,把多余的数据的删除,保留图2里面的数据,然后计算出产出。

2.数据统计好了之后,登录淘宝页面,通过关键词搜索出产品的价格段,然后填写到表格里面,结合图2 的数据,计算出这个价格段的平均排名、平均价格,平均销量,平均单坑产出、价格段总产出,最后计算出价格产出占比。

3.梳理产品价格模型。寻找适合切入的价格段,确认销售目标。通过这个数据的分析,我们可以看到第二个价格段的价格产出占比是最大的,但是分析第三个价格段的时候,天的宝贝是他的一半,但是他的价格产出比只比第二个的少一点。这个数据越多,分析的数据就会越精准了。我们在尽可能通过数据来定价格。只有符合自己的产品的价格你才可以占据好的市场。不要在一个错误的时间,一个错误的地点,找一个错误的对手,打了一场错误的战争。比如人家做淘仓的时候,你做淘宝客推,当他们的产品都清仓完了,你的销量也上去了,然后你在涨价,你的产品就卖不动了。所有我们的时间要选对,战场要选对。

不要在一个错误的时间,一个错误的地点,找一个错误的对手,打了一场错误的战争。比如人家做淘仓的时候,你做淘宝客推,当他们的产品都清仓完了,你的销量也上去了,然后你在涨价,你的产品就卖不动了。所有我们的时间要选对,战场要选对。


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