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淘宝代运营丨教你玩转优惠券—鱼爪猫网

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-19 | 浏览:26

淘宝代运营发现接触的很多客户商家对优惠券的态度不太重视,觉得可有可无。其实优惠劵的作用非常大,只是大多数商家没运用好,看优惠劵带来的转化,你用什么工具发的,那里都有数据报表,例如客户管理中心!

这个不被重视的优惠劵,其实是淘宝代运营手中的销售一大利器,而且也有运营技巧,结合搭配套餐,关联销售,例如,你一个产品卖99元,那么你设置一个满100减20的优惠劵,那么你再搭配一件80元的衣服,这个时候客户一看还不如一起买了,因为单独买一件99元,再买一件80的还能减20,等于第二件才60元,相比第一件便宜了39元,这就是技巧。

刚好卡住消费零界点,这个点是痛点也是需求点,客户会想,再加1块钱就能少20元,利用客户想占便宜的心理,不要凭着自己的感觉去送,随手设置完全不分析的话,那客户也只能是单纯的考虑便宜几块钱,那样效果肯定不大!注意使用优惠券或者红包要经常变换金额、数量和时间,增加限量和多样化的感觉,增加买家的好奇和吸引力。

无论是满减,优惠券还是其他的活动,一定要根据淘宝代运营规划好的产品来设置,要规划,结合,玩出彩头,一定要和自己店铺的客单价想匹配才能有比较大的反响,另外一点就是要坚持,很多事情都是坚持下来的效果。


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