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淘宝中小型卖家直通车如何选款

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-05-21 | 浏览:12

            淘宝中小型卖家直通车如何选款

  在淘宝开店,很多卖家都觉得开直通车是一件很烧钱的事情,但是回头看看店铺那不景气的销量,有不得不去开直通车。但是想要做好直通车,需要我们做的事情有很多,其中选款就非常的重要,一般的店铺内宝贝都有很多,但是并不是每个宝贝都需要上直通车的,卖家更不要根据自己的喜好去决定推广哪款宝贝,想要直通车不赔钱,这是非常重要的一步,那么,做推广的宝贝需要具备哪些条件呢?

   一、销量基础。直通车可以用于新品引流,但不能作为主推,要经过前期筛选测款后,决定主推款再去加大力度推广,宝贝上车前好有一定销量基础和评价,有利于上车后宝贝的转化。

   二、高性价比。宝贝本身要有一定优势,卖点、价格、材质或者品牌至少一项相比竞争对手你的宝贝具有优势。你必须给消费者一个选择你的理由,产品性价比越高,直通车后期推广盈利也会越高。

  三、应季热销,产品一定要是应季的,比如我们在夏初可以预热夏款,在冬季初可以预热冬款。保证宝贝推广的应季性,并且选举的宝贝还要受众面广,市场需求大等特点。

  四,搭配性高,推广适合搭配的宝贝,有利于带动店铺中其他宝贝的流量,其实我们推广一款宝贝的目的就是要用它来带动整个店铺的销量,之所以选择是和搭配的宝贝也是为了这个原因。

   五、利润空间。直通车是付费推广方式,所以推广的宝贝一定要考虑利润空间,如果利润太低,上车做roi就会很难,开车利润不是产品客单价决定的,而是宝贝利润决定的。

 

       六、供货链稳定。要推广的宝贝需要有一定的库存深度,并且保证后期供货的稳定性,色码要齐全,不能推广中总换宝贝,推广培养是需要时间的,如果推一段时间就换一款,宝贝权重积累不起来。

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