1 老电商吸存量，新电商玩增量 抖音电商至今的玩法都还是“老电商”模式，但是反观抖音的达人阵营，大KOL群体多数集中在95后，爆款内容生产者更是95后，甚至有些MCN不成文的规定，严格要求团队整体年轻化，95后是底线，主创人员还要更年轻化，很多00后已成为内容创作主力军，毕竟年轻人更懂年轻人。 巨量千川正式上线以后，纯电商化只顾直播而不管短视频的玩法开始遇到瓶颈，商家们必须重视短视频内容才能把流量成本便宜化。 抖音官方推崇的依旧是短视频和直播双架马车并行，而且官方还希望你不仅能制造短视频内容，还能制造直播间内容，而不仅仅是单纯的吆喝和卖货。 “兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”官方的解释：用内容激活用户消费需求。 他们只能用传统电商的打法去玩老电商那套东西，伴随的逻辑是该品类谁入局早，谁越早站稳脚本谁就能吃到一波红利，当这套玩法逻辑普遍传开以后，大批量的竞品玩家入局，下一步的操作就是大家相互打“价格战”。 2 如何正确的理解兴趣电商？ “兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”我们先梳理出几个关键词：美好生活、潜在购物兴趣、提升生活品质、人设化、内容激活。 多读几遍就能明白为什么抖音欢迎品牌入驻，如果说快手老铁带货走的是拼多多路线，那么抖音带货走的就是天猫路线。 如果加入“兴趣”标签，激发特定“兴趣”群体消费者的购物需求就不再仅仅是新奇特。 所以兴趣电商的生意逻辑翻译成人话就是，用付费流量去吸引对你品类感兴趣的人群，然后你用内容将他转化，达成成交。付费流量是必须项，而内容优质的前提下撬动免费流量也是必须项。 现如今的直播间的憋单、主播激昂状态、秒杀福利、福袋等，这都不叫内容，这顶多能称之为标配技巧。 卡直播间广场的本质是利用一切手段吸引观众停留、评论、点击、成单，从而调戏算法触发直播间热门推荐。 3 基于兴趣做内容 我们回到第一个话题，直播间内容究竟该怎么做？ 近期做的比较成功的案例就是“美少女零食铺”，可以点歌的直播间，用才华+颜值+优价好物吸引停留达成成交，这种直播间抖音没有理由不给推流。 我们再看一个做的“综艺感”直播间，踩中了内容蓝海空白，极低的投放，用了五天时间，做到同时在线人数破万，黏性极高，且是基于兴趣的停留。 根据《2021抖音电商生态报告》来看，去年直播电商已经达到万亿，2021年的预测增长是1.99万亿，相当于翻一番，仍旧处于野蛮生长期，同时也在不断教育新用户在直播间购物下单。 最不缺时间的也就是这四类群体：屌丝、宝妈、大学生和公W员。 从最新的TOP30潜力品类榜我们也可以看出，艺术收藏、内衣类、童装都会迎来一波新爆发增长，尤其是基于兴趣的艺术收藏书法字画直播间，在“抖艺计划”的加持下肯定会有爆发。 最后附送抖音电商生态报告里的新电商新模式： 商家自播是日销经营的基本盘，成为商家增长的重要力量 达人矩阵是生意增长的放大器，许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。 营销活动是规模销量的爆发场，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。

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