京东代运营|微商是社交电商新零售吗？
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-19 | 浏览：158
很多人都误以为社交电商新零售与微商相差不大，这种观念其实大错特错！
微商≠社交电商新零售，但两者之间又存在着千丝万缕的联系。
近两年，微商已经慢慢淡出了大家的视野，随着信息不对称带来的流量红利时代一过。主因还是做微商的大多都是散兵游勇，没有系统化的管理，没有特别适合的系统，因为它发展太快。团队越来越多，培训越来越多，质量和效果却越来越差。
随着微商的颓败，2019年兴起了一个电商新模式——社交电商新零售。
那么微商该怎样转型社交电商新零售呢？微商与社交电商新零售的区别又是什么样呢？
微商和社交电商新零售两者都以微信为重要载体、以社交平台为主要纽带。
微商传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售。多级销售，5-6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差。思维模式是走压货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴。利用熟人关系进行裂变加粉，并使用加粉软件招募代理，组织化程度低，单一线上运营组织之间粘性差。以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标。其目的还是为了用激励方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力。
而社交电商新零售则是公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，合作伙伴无须囤货，只需要进行分享推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。层级较少，不以层级差价为目的，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视产品的品质和服务，重视用户的体验和评价，以自用+分享实现无限复购。注重人、货、场差异化发展，以体验—自用—分享—创业为出发点，也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作，并能形成组织化、管理化的团队作战。公司注重对合作伙伴的荣誉奖励，会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。同时通过与用户的互动和服务，来实现用户的复购继而获得利润，具有相对较强的持续性。向体验者进行精准投放，自媒体、直播等社交工具进行传播。线上+线下，低门槛+零囤货，体验+分享。粉丝和用户转化率高，用户的复购率提高，业务可持续发展。
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微商≠社交电商新零售，但两者之间又存在着千丝万缕的联系。
近两年，微商已经慢慢淡出了大家的视野，随着信息不对称带来的流量红利时代一过。主因还是做微商的大多都是散兵游勇，没有系统化的管理，没有特别适合的系统，因为它发展太快。团队越来越多，培训越来越多，质量和效果却越来越差。
随着微商的颓败，2019年兴起了一个电商新模式——社交电商新零售。
那么微商该怎样转型社交电商新零售呢？微商与社交电商新零售的区别又是什么样呢？
微商和社交电商新零售两者都以微信为重要载体、以社交平台为主要纽带。
微商传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售。多级销售，5-6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差。思维模式是走压货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴。利用熟人关系进行裂变加粉，并使用加粉软件招募代理，组织化程度低，单一线上运营组织之间粘性差。以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标。其目的还是为了用激励方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力。
而社交电商新零售则是公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，合作伙伴无须囤货，只需要进行分享推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。层级较少，不以层级差价为目的，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视产品的品质和服务，重视用户的体验和评价，以自用+分享实现无限复购。注重人、货、场差异化发展，以体验—自用—分享—创业为出发点，也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作，并能形成组织化、管理化的团队作战。公司注重对合作伙伴的荣誉奖励，会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。同时通过与用户的互动和服务，来实现用户的复购继而获得利润，具有相对较强的持续性。向体验者进行精准投放，自媒体、直播等社交工具进行传播。线上+线下，低门槛+零囤货，体验+分享。粉丝和用户转化率高，用户的复购率提高，业务可持续发展。
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