天猫代运营：决定点击率的因素(一)
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-06-07 | 浏览：139
点击率是对于产品来说十分关键的，这关系到产品的质量得分，在自身产品的质量过关的情况下，还有什么因素影响着点击率呢?今天天猫代运营就带大家来看一下。
1.关键词匹配度
天猫代运营相信大家都知道直通车的流量获得是买家通过搜索关键词，然后搜索引擎通过对线上推广的宝贝进行综合打分之后才会按照先后顺序展示给买家的(站外和定向例外)，比如你卖的是男士板鞋，竞价的是“跑步鞋 男”，首先，淘宝是不会把你的宝贝展示给想买跑步鞋的买家，就算买家在翻了很多页之后看到你这款，他也没有点击的欲望，因为他要买的是跑步鞋，而不是板鞋，所以大家在选词的时候一定要根据自己的款式，属性来选，越接近自己属性的词，我们的竞争优势也就越大
2.价格优势
天猫代运营觉得这个是一个已经聊了千万次的话题，但是今天天猫代运营还是要聊一下，谷凡根据多年的经验告诉你，秋冬款女装售价在70-100之间的宝贝就是好卖!谷凡是专业做冬款的，春夏款基本不做，所以春夏款没有足够的数据分享给大家，但是秋冬款的定价就是这样，(大家也不要生搬硬套，谷凡的目标客户群体是20-25岁之间的，大部分都是学生，想对来说消费层级会低一些)更低的价格点击可能会高点，但是转化率并不会比这个价格带的产品高多少，而且低于70基本都是亏本，如果高于这个价格的话点击率很难拉上来，当然如果你其他方面做的都很到位那也许会有比较另类的数据发生，所以接下来的这些因素也是至关重要的
3.投放时间选择
这里就涉及到了一个“静默转化率”的数据，而且这个数据可以说对操作直通车的商家来说至关重要，也是大部分商家都忽略了的东西，相信大家每个人的店里都会做几个或者几十个款，而且每一个款的数据都是不同的，低价引流的款和均码的款的静默下单率就会很高，也就是这样的款买家不会有太多疑问，基本都能够实现自助下单，但是有些款基本是100%咨询下单率，也就是这些款买家不问清楚是没有下单勇气的。
所以，针对不同的款，我们要做不同的推广计划，低价引流的款就可以全天投放，如果是没利润甚至亏本的款就可以在0-9点期间降低出价进行投放。
静默下单率低的产品在9-24点投放，具体时间参考客服在线时间，这样也就避免了资金和流量的浪费，钱，我们可以烧，但是要建立在烧了之后有回报的情况下。
实操案例分析
18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，12月做了1280多万，直通车才花了20多万，18年一整年做了6000多万
以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了
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