网店代运营：如何进行科学的选款
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-06-07 | 浏览：189
爆款=50%靠选款+30%靠技术+10%靠活动+10%运气，淘宝代运营认为有一个好的产品意味着你已经成功了一半!
那么我们怎么去选出一个好的款式，又如何知道我们选的款是不是一个好款。选定款式之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款，值不值得再去砸钱做推广，然后通过数据来分析等等。
第一部分：选款目的
1、淘宝代运营认为我们做淘宝根本目的就是为了赚钱，好款能赚钱，差款很难起。这个道理很明显了，所以款式的好坏直接影响我们的后期收益。
2、店铺做好长期规划
先做起单品爆款后，先挖得第一桶金生存下去，在利用爆款拉动整个店铺动销。选择一个好的单品，当先起来一个款式后，再逐步的发展去做第二个、第三个款式，*后争取达到全店铺都是优质款，一带多*后形成爆款群店铺。
3、选款的参考数据
淘宝代运营认为淘宝现在是数据化运营时代，一切以数据说话。所以宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等这些数据表现越好就说明我们此款式越好，反之就是普通款，不值得我们去加大推广力度。
第二部分：具体分析
通过各种途径选择好要做的款式后，后面就要先给这些款式做下具体分析了，看下是否值得我们去大力投钱推广。
1、卖点：淘宝卖家千千万，为什么别人来你的店买，就要清楚的知道自己想推的这款宝贝卖点，市场上我们能做到独特，相似产品不要遍地是。所谓独特，就是别家没有，而你家却有!
2、定价：你的质量要对的起你的定价，也能跟同行相比有竞争的优势，这方面做到“高性价比”四字。
3、库存数量：主推款我们务必要确保货源的稳定、充足，不然好不容易推起来，货源断了，该挣钱的时候不挣，*后还是白折腾。
4、款式齐全：一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，每个人喜欢的点不都是完全一致的，而齐色齐码的款式更容易形成畅销款。
5、利润几何：投钱主推此款的目的就是用它给我们赚钱，所以淘宝代运营认为有一定的利润空间是一定要关注的，也关系到后期我们加大投入的力度能到何种程度，当然砸钱亏本引流就是另一种玩法了。
6、应季性：对于季节性的产品，参考行业大盘数据，我们通常需要一到两个月时间去提前做，*好是能做到别人前面。
7、适配性、实用性：适配性高，更利于达成下单，实用性强，更利于后期回购，同时也更利于进行关联销售，进而带动其他产品。
8、市场认可：通过对真实买家的购物后的反馈，了解目前主流客户关注的重心点，及时调整优化款式。
实操案例分析
18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%
以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了
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