天猫代运营公司如何区分真假防骗指南

随着天猫网购的普及，很多人瞄准这个商机，有点资金的个人和企业都想通过做天猫成就自己一番事业，但是天猫网店运营推广，不懂行各位个人和企业如何才能实现盈利赚钱成甚至赚大钱成为难以跨越的鸿沟。在这种摸着石头过河的大形势下便出现了各式各样的网店天猫代运营公司。哪种形式的天猫代运营收费模式更可靠呢?

　　记者了解到：很多人想开天猫做电子商务，没经验没有一个技术成熟的专业团队，很容易导致压货卖不出，投广告亏本还是做不起来等各种情况。损失几十万和赚几十万只在一线之间。在这种情况下，大部分人想把天猫店交给天猫代运营公司，交给一个有经验有能力的团队为操作，曲线救国实现创业梦想。

　　天猫店主张女士：自己有货源，传统行业现在不好做，转做电商，有了解到天猫代运营这种模式，把天猫托管出去，合作收费模式，合作有保障是我*想要了解的问题。

　　天猫商城胡先生：自身组建团队不够专业，做了两年的天猫店，效果一直不乐观，并且运营成本越来越高，管理也很繁琐，花费了很大精力投入产出还是不成正比，想找天猫代运营解决这一难题。

　　怎样才能找到一个靠谱天猫代运营合作伙伴?怎样才能防止被骗呢?记者就天猫代运营服务行业以及合作模式的疑问特地采访了天猫官方;

　　天猫官方发言人表示：电商时代趋生的第三方代运营服务商主要是以一种团队资源整合模式的优势来服务，能帮助中小卖家解决不懂运营、组建团队成本高的问题。实现和大型电商团队的比拼中分得一份市场。而对于，如何寻找靠谱天猫代运营服务商这个关键在于收费模式以及合作效果！

　　行业专业人士表示：要找天猫代运营合作，有保障制度至关重要。

　　据记者调查行业统计：目前天猫代运营公司收费模式可分为四种，到底哪一种收费模式才是可信的呢?记者做了以下四种概述：

　　一、加盟收费合作模式

　　这种模式加盟商只要交一笔加盟费，就可以享受其所提供的淘宝店铺装修、推广、刷钻、提供货源和售后等一系列服务，几乎不用费劲，就可以“躺着赚钱”。

　　创业型、旗舰型、VIP型等多个档次的加盟套餐，专门扶持新手开网店，把加盟商从菜鸟，辅导成合格的从业人员。但是从不同价位的套餐的区别来看，所谓的不同类型基本上也就是服务时间的长短导致而已。

　　然而所谓的不同加盟级别，享受到的拿货价格也不一样，加盟费越多，进货价就越低，可以享受到更大的利润差价。合同中还规定，加盟商不仅可以享受“返点”和年终奖励，*重要的是，如果“销售满一定量，可以退还加盟费，也就是押金”。但是，诸多加盟商表示，这其实是一个“不可能完成的任务”。

　　因为所保证的店铺提供的货源，无论从质量、价格、还是供货速度上，都没有竞争力。因此，所有的加盟商所开的淘宝店，几乎都是“门可罗雀”。这样一来，加盟商不仅无法盈利，返还加盟费更是显得遥不可及。不少加盟商的淘宝店铺，因为销售量太小，甚至已经被淘宝网彻底的“释放”，也就是关闭了。

      不能说这种模式都是骗子，但这种模式大概率是骗子。之前我们奥追电商（现更名为边看边买电商）就接触到一个客户，当时我们的业务人员还说这个客户傻，这么明显的骗局也看不出来，价格定的离谱只是传下宝贝。根本就毫无运营可言，说白了就是传个产品啥也不做了，这种**是骗子。

      其实这种模式到底是不是骗子也比较好判断，第一点你要判断他的产品是否具备拿货优势，一般这类产品至少要拿到行业里常规的价格，有些价格明显比市场价高很多的一定要当心。这里免费推荐阿里巴巴给大家（被骗的往往是新手，连阿里巴巴这种淘宝大部分商家源头拿货网站都不知道的，淘宝其实是阿里巴巴旗下的公司，*早淘宝是做阿里巴巴批发的），找厂家一件代发价格都很低，而骗子往往只是过一道随便网上找个厂家弄些图片，自己在上面随便找厂家多多对比完全可以找到合适的价格！ 

     现在大家知道可以在哪找到合适的货源，自己也可以找。那现在来说第二点就是要看重加盟这些是否能有真正的运营实力，这个也很简单，看下他同类产品是否有实操的店铺或者其他品类的店铺，*好是远程看下后台或者到客户公司看下后台，老店做得好的和新店初期做的怎么样这两种情况是*考验运营实力。看过之后会放心很多，另外多听听运营技术方面的东西即使你不懂，但是运营往往和很多大道理是想通的其实大部分行业都一样，天天只跟你扯技术却不谈产品品质，渠道优势，客户服务，只扯自己运营很**的一定要注意，华而不实要担心。

　　二、免费代运营模式

　　无需加盟费，以商家销售额拿提点或者提成，免费代运营。

　　缺点：容易出现只拿提成不办事的情况或者只追求销售不平衡利润的情况，同时由于你自己没有投入花钱，自己也会出现不重视和懈怠情况导致沟通不畅。另外也可能是一些新手运营拿你的店铺练手，却可以拿走大额提成。这种免费代运营模式就是一种“瞎猫碰死耗子”的模式，十家店铺可能有一家起来，做不好的店铺，代运营公司就不会管你了，因为是免费前期没有充足的人手配备，别人会优先将资源分配给收服务费的客户（就算一个公司也有好的运营和差的运营甚至新手运营），这种代运营商就是属于“侥幸代运营模式”，以免费代运营来吸引大量的店铺，店铺量大了，可能就会有一些店铺销量好的，完成是“碰运气”，又不承担店铺的任何风险，由于是按照销售额提点，免费代运营服务商拿的提点提成往往偏高，商家能赚取的利润微薄（真正做过很多店的人会明白，一个店*后的净利润会在10%到15%左右），能持续合作时间短，商家无法承受亏本合作。

　　点评：现在免费的东西往往是*贵的，店铺运营后果全是客户承担。望广大消费者理性判断。当然也不能排除免费有实力的公司，奥追电商（现更名边看边买电商）早期也采取过0服务费模式，提成在10个点。往往有些店铺很容易出现失败的原因是我们催着客户去做一些正常该做的事情，客户反而没有我们的积极性，做不做无所谓的态度。做一个店铺是需要双方良好的配合，反而是收费的客户更容易配合（因为花了钱）。从另外一个角度讲，不收服务费，配一个运营推广普通的，我们的成本也要达到一年10几万，往往客户不积极我们肯定也就不管了，这种情况我们的风险反而比客户要大。另外10个点的提成很高，前面说到*终你的净利在10到15个点，后续也可能闹的不愉快！因为我们赚的比你还多。如果我们只收5个点，加上服务费。服务费的成本会随着店铺做大而比例越来越小，你的利润会越来越高。还有个问题是免服务费的客户自己也担心你是骗子，有些合同都不愿意签，客户本身也优质，往往是没有资金，连基本的一天几百广告费都舍不得投入的客户，店铺不是不投钱就行的，现在的淘宝不是10年的淘宝。

　　三、免费试运营，收取保证金

　　免费试运营，收取保证金，承诺销量和效果。

　　据商家反馈：此类模式的代运营公司，打着免费代运营的口号，来吸引客户关注，进而“销售”客户，免费代运营，收取低额保证金，第一次就存在了欺骗的客户的行为;在免费试运营期间，会给商家店铺套用店铺装修模板(各行业的模板都提前做好，只需套用就行)，更有甚者会买通一些买手进入商家店铺购买商品，从表面上入手进行虚假操作，让客户觉得有效果了，开始收取客户的服务费，服务费小则4万多则10万以上，收取了服务费目标便达成了，后面也就是简单的帮店铺做一些日常工作打理，大部分心思又放在“开发”其他客户身上了，*终店铺的效果无从得到保障。而且这种片子概率极高，之前有个叫阿里代运营（只是名字叫阿里不是阿里巴巴）整个公司被警察端了。甚至有些公司拿着押金就跑路了，因为人都要养的，提成*终才是大头做的好的店一个月几万到几十万不等，远大于服务费，服务费不过是用来分担公司部分成本而已。

　　点评：这类型的片子概率极高，这种代运营收费模式模糊了商家“视线”，不实际的操作无法给商家做出效果，骗取信任度，再收取高额服务费。

　　四、收取基础服务费+完成销售额的提成

　　收取基础服务费+制定销售额提成或佣金模式。这种模式是以大量的技术人才投入+大量资源支持，保障店铺的良好经营运作，从而达到提升销售额目的，再从中抽取提点，以销售额提成为盈利点，基础服务费为前期项目运作资金，记者走访多家以这种模式经营的天猫代运营商家的客户，80%的客户反馈这种模式的合作在效果上能得到一个保障;虽然提成的金额会比较大，但这种模式还是被大量店主们所认可。

　　前期基础服务费是保证能给商家组建一个专业的运营团队，为商家精装店铺，品牌策划，站内外活动推广等等。

　　一个专业的团队需要公司支付工资，包括公司的场地费等都需要费用，所以前期收取基础的服务费才能保证服务团队正常运转，为后期完成合同销量打下坚实基础。

　　当服务商完成销售额拿提点或者佣金，就达成了合作共赢的模式，效果有保障。

　　点评：合作双方风险共担，寻找双方的赢利点，才能促使合作正常良性运转的循环，才能达成合作共赢。

　　郑重提醒：针对近期大量店主被骗信息，针对此次事件建议广大店家：代运营公司是目前电商潮流中的必不可少的环节，市场需求量也将越来越大，但是在找代天猫运营商的同时，不要光听对方的片面之词，*好能进行实地考察和对方具体的面谈，更多的了解你要合作的代运营公司、团队与正在操作店铺的情况、对你这个类目的了解以及一些运营思路和见解。

　　另外就是看看这家天猫代运营公司的资质规模、时间年限越久越好、*新的店铺实操情况新店能做到行业前几的实力很强肯定不是半吊子，尽可能的清楚你的合作伙伴，理性判断，择优选择!

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