天猫代运营-开车亏钱的三大原因，你必须知道！
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-06-07 | 浏览：184
目前利用直通车推广店铺的卖家有很多，但是真正盈利的卖家去很少。很多卖家会感到奇怪：同样的使用直通车进行推广，为什么自己的效果总是不如同行呢？下面天猫代运营托管小编就来告诉各位卖家出现这种情况的原因是什么？
1、产品转化率过低
很多卖家开车时都会出现这种现象：明明产品点击很高，但是转化却只有一点点。其实转化率与产品的很多方面都是相关联的，就像产品的销量、详情页、评价、买家秀等，这些方面都影响着产品的转化率。
2、产品售出价格低，但是成本过高
以前价格为王的日子已经过去了，现在的淘宝平台靠打价格战是很难存活的。而且现在淘宝平台对于高客单价产品有更多的权重，以此来扭转消费者对于淘宝平台的认知。举个例子：一件产品，市场均价为200元，但是卖家为了获取更多的流量卖160，结果肯定是亏本做不下去了。所以价格战现在在淘宝上是行不通的。
3、产品点击率差
点击率是直通车推广的基础，那么影响点击率的因素有哪些呢？
（1）产品创意图是否具有吸引力
卖家在进行创意图设计时，要将产品的卖点展现出来，然后适当的加一些促销信息，以此来吸引消费者的目光。
（2）关键词与产品属相的相关性
如果卖家选择的关键词与产品属相不符，那么消费者是很难搜索到产品的，即使通过关键词找到产品，那么有可能也不是该产品的真正消费者，这样产品的点击率与转化率也得不到提高。
（3）选择的产品是否符合潮流
卖家需要分析当前的市场发展趋势，紧跟现在人群的发展潮流，挑选消费者感兴趣的产品。举个简单的例子：今年流向的是嘻哈范儿，消费者也是通过关键词点击进来的，但是你的卖的是小清新产品，那么肯定不会得到消费者的喜爱。
实操案例分析
18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，12月做了1280多万，直通车才花了20多万，18年一整年做了6000多万
以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了
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