定向直通车也是有几种玩法的，今天网店代运营就大家分享一个玩法。

　　1.精选主推宝贝，销量高更有机会

　　在手淘首页，无论是自然推荐还是定向直通车，他都是以展示优质宝贝为主。所以要选择销量高的宝贝去做定向推广，新品和零销量的宝贝前期不建议做定向推广，针对这一个问题，我长期观察和测试过，低销量的宝贝要么很难获得直通车定向猜你喜欢的流量，要么就是ppc特别高。而高销量的宝贝很轻易就能获取，而且ppc(平均点击花费)很低，我这边女装一般可以做到0.3元以内的ppc，也正因为这一点，如果你有爆款的，我是强烈推荐大家把这款拿去做直通车定向猜你喜欢的渠道。

　　2.高价切入法

　　网店代运营发现很多商家对定向的出价很迷茫，他不知道到底该出价多少合适，所以很多的商家都是采用慢慢提高的尝试方法。经过无数次的测试，我发现低价阶梯的出价法效果远远不如高价切入法，但是高价切入不要采用在底加上出高价，而是要在手淘首页猜你喜欢这个位置高溢价和在无线端高溢价，一般来说，我定向的底价一般都是出价0.2-0.3元左右，然后对无线端渠道和手淘首页猜你喜欢的位置进行高溢价。我对出价的要求是必须要快速的带来流量，做到当天能把我的预算全部花完提前下架。

　　3.阶梯预算法

　　有很多商家都是直接设定一个预算，而且这个预算可能比较高，他一天都有可能花不完，其实如果这样设定预算操作的话非常不利于我们的高价切入法。前期我们的高价切入法为了能够快速带来流量所以出价一般都会比较高，但是这样的出价法会有一个问题，就是有可能出价太高了导致你一个小时能花费好几千块钱的预算，而且没带来任何效果。

　　因此，*先开始我只设置200元的预算，观察这200块钱什么时候能花完，如果要很长时间都还没花完，那么说明我们的出价太低，这个时候我会提高出价，直这200块钱能在上午十点左右花完。花完以后我不再增加预算，然后我会根据这个预算花完的速度调整出价，如果不到十点就花完了，那么我就会降低一点出价，但是如果十点了都还没烧完，那么我会增加预算。

　　第二天的时候，我会在原来的基础之上增加50%的预算，也就是会变成300元的预算，同样我会观察他的花完速度，一般我会让他在十二点左右烧完，如果十二点没烧完，我会提高一

　　4.稳住降价法

　　当我们达到了*高预算的时候，我们不能在增加预算，这个时候如果你每天还是能提前花完预算下架，那么我们就可以开始降价了。这个降价是以稳住点击量为准的前提下进行降价。例如，你之前每天预算1000元，能给你带来1200个点击，但是会因为预算不够提前下降的，这个时候，你就开始降低5%-10%的溢价，但是前提是你要能保证每天的点击量不能减少。如果在降低了5%-10%的溢价以后当天的预算还是不够，那么第二天你继续降低5%-10%的溢价，同样的任仍然必须保证点击量不能比前一天不能减少。一直到你发现只要再降低溢价点击量就会降低比较多的情况下就不能再降低了。这个时候就只能先稳住这个出价。但是你会发现稳定几天以后他又会出现预算不足的情况，这个时候你又可以开始继续降低，同样的需要保证你的点击量不能比前一天少。

实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%

　　一直降到你的roi数据达到了预期的时候就不再降低出价或者溢价了，如果这个时候还是预算不够，那么就增加足够的预算，毕竟，roi都有已经达到了你的预期了，增加预算也是没问题的。

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

　　编辑：网店代运营

　　地址：网店代运营www.

联系方式：13456311390

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除