网店代运营：定向操作的详细讲解，你会有所收
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-06-07 | 浏览：174
定向推广的优势就是价格比较低，同时展现多，可以说是很具有性价比的一种推广方式了。今天淘宝代运营就和大家说说这种推广技巧。
投放人群对定向的影响
当一款产品刚上链接时，是没有购物意图的，有些类目只有类目词购物意图，系统自动筛选出宝贝组合的关键词进行推广，由消费者的购物行为浏览轨迹形成的，根据关键词自动添加2级，3级词，这些是*简单的宝贝基础标签，引流效果也比较差，并不是***的流量，想要获得**的标签，首先要积累单品基础，淘宝代运营认为只有积累一定的访客数据后，系统会自动抓取访客标签以及产品展示标签，在选择购物意图时，要着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝，提高这部分的人群标签溢价，其他的购物意图可以不议价，或者是降低溢价做调整，权重的累积会直接影响到手淘首页的流量，客单价比较高的产品，可以把喜欢折扣的人群删除，有一定的经济能力，并且经常浏览产品类目的这部分人群，适当提高溢价，也会有不错的效果。
创意标题对定向的影响
淘宝代运营建议在创意标题里添加符合宝贝材质，属性等适合店铺的关键词，有助于系统快速捕捉数据，推荐更**的购物意图属性，标题不要过于简单，围绕产品的核心关键词，产品属性标题要丰富，系统在捕捉数据时，就不会出现标签不足的情况，这样后期调整溢价的时候，标签的选择性也就更多，另外与标签无关的信息过多，也会影响到系统捕捉购买意图，影响抓取的**度，创意标题在不同时期的操作侧重点也不同，定位到**购物意图之后，要观察点击率进行调整。
点击率对定向的影响
淘宝代运营发现很多中小卖家前期投入也比较有限，关键词的投入成本也比较高，定向成本低，曝光量也比较大，点击率也会比较低一些，定向之所以点击率低的原因是，通过定向进来的买家不是主动搜索关键词进入的，而是通过定向投放的展示位置看到店铺宝贝，这样进来的买家购物意图就不那么明显，另外影响扣费的*主要原因也是点击率，想要更好的减少花费，定向的原理跟关键词质量分的原理大同小异，点击率至少要在行业点击率1.5倍-2倍以上。
图片不符合要求，在猜你喜欢当中就无法展示，淘宝代运营建议尽量选择颜色较浅的图片，尽量区分于竞店，对提高点击率也有帮助，操作得当PPC也会比较低，这样就能花*少的钱引来更多的流量。
实操案例分析
18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%
另外因为产品性质不同，类目不同，流量集中的爆发时间也不同，如果平时数据比较差，并且不会操作，可以适当拉长时间，时间为20:00-24:00之间，溢价设置到100%，更容易拉倒流量。
以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了
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