天猫代运营之影响店铺指标因素
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-06-07 | 浏览：243
商家无论你做的是什么类目，不管你的流量入口来自哪里，其实从本质数据来看，其实核心思维是想通的。但是在店铺各项指标不稳的时候，一定要学会去判断由什么原因造成的，下面就由淘宝代运营小编带大家一起来分享一下吧!
影响各率指标的因素：
点击率：
①图片：这个是*主要的。这个放在后面详细说。
②展现位置：特别是对于标品而言。位置靠前，对点击率，转化率的影响都很大。因为标品的位置靠前，从侧面反馈的，一般销量也会更高，销量在标品里对数据影响很大。然后对标品的选择，不像我们买服装，鞋子这些要看很久，选自己喜欢的款式。标品在款式外观上没有那么大的影响。所以，这个算是一个良性循环的综合结果。
③选词：这里注意一下，其实标品是没有那么多词可以选的。对于非标品来说选词会更重要。和产品属性高度匹配的词，肯定有利于点击率和转化率。比如顾客想买一双红色皮鞋。你展示的词是皮鞋，或者黑色皮鞋。效果肯定不一样的。所以为什么很多二三级词的数据是高于大词的，因为属性匹配度更高。
④人群：其实这个和产品的选词其实都是共通的原理。这时商家肯定就会关心如何选择人群了，下面的块面会说到。这里只是先让大家知道有这个因素在里面，还有原理。
还有一些次级因素，其实很多数据都是综合数据，并非单一的。像季节性，大盘因素，活动啊等等，还有很多细微的因素，我们只把相对影响大的整理出来。先把重要的解决，再来解决影响较小的，或者说这些是好把控的，有些不好把控的因素，自然不在考虑范围内，心里知道就是了。
重点说下图片：
款式：款式因素影响巨大的类目，一定不要跳过测款这个过程。好的款式直接决定了后面的结果。这个太重要了，像女鞋，服装这些类目，一定要测款。后面关于测款的节点，方法，会详细介绍。
拍摄：拍摄的角度，手法，布景，风格，这些都是有巨大影响的。不过这个是摄影师的工作，这里也就不细说了。经验完全可以和做那个类目的老手取经交流。
文案：一般文案是什么内容呢?卖点、价格、等等。对于标品来说，如何提炼卖点，做卖点的差异化，价格优势等就尤为重要了。
排版，配色，等其他因素，也就不一一细说了。这些都需要一些经验，或者说要去采集数据，分析后来决定如何去优化。
实操案例分析
18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，12月做了1280多万，直通车才花了20多万，18年一整年做了6000多万
以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了
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