网店代运营发现现在仍有人对于直通车还是没有了解，每天问网店代运营的问题，结果直通车的本质都没有清楚，今天网店代运营就和大家说一下直通车的核心。

　　一、选关键词

　　如何正确筛选关键词——提升效益的第一步

　　*常规，*快速的选词方法 系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词。

　　前期思路就是在这几百个推荐词中筛选出你认为*好的10-20个关键词即可【只针对常见类目】;什么淘宝搜索栏热搜关键词，结合宝贝各个属性信息排列组词，消费者购物习惯词等等一系列的选词方法后面考虑。【除很偏类目除外】

　　现指数大于1000，小于十万、、一定要有点击转化率、在保证前面两个条件满足的情况下，选竞争指数偏小的关键词。

　　关键词加好之后，每个关键词点进流量解析查看*近一周的数据趋势。A、出价在稍高于市场均价的1-2倍之间波动，必须手动调价，切忌统一出价，2-3小时之内查看数据，根据具体情况来调价。

　　【计划中宝贝的质量分很低，流量带不进来的特殊情况下，用特殊方法对待。】：

　　1、把分时折扣拉高，可以考虑拉到100%往上，直到数据呈现出来，这里的数据具体指的是展现量、点击量、点击率

　　2、统一批量加价，加价范围0.5-1元

　　二、优化点击率，提高质量分

　　网店代运营这里说下影响点击率因素：创意图片、创意标题、销量、价格、标示、宝贝排名

　　1、创意图片的优化

　　图片清晰，宝贝突出;突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大;前期四张不一样的图片，流量分配改为轮播，7/14天之后留下点击率*好的创意图片，例如上面案例，此时流量分配改为优选。

　　2、创意标题的组合优化

　　好的关键词组合到创意标题中。将计划里高分词、主推核心词做进创意标题里首尾呼应，这样会对高分词、主推核心词有提高权重的帮助。对于直通车搜索引擎来说，也是一种友好的行为。

　　3、优化点击率。

　　查看过去7-14天的数据反馈，把点击、转化不达标的删除，有少量收藏加购的**，点击、转化好的可以适当加价，展现大，而且长时间没有点击的，建议删除减少不必要的花费。

　　三、降低ppc

　　1、分时折扣

　　根据掌柜以及掌柜客服的反馈，例如哪个时间段咨询和下单的买家多，来确定高峰时间段，从而来对应的分配分时折扣的高低，节约转化不好时间段的花费降低分时折扣。

　　生意参谋-流量-访客分析，根据每个时间段所有终端的下单买家数以及访客数来确定低峰和高峰时间段，节约转化不好时间段的花费降低分时折扣【在掌柜没有要求的前提下按照行业模板对应的适当优化即可】

实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%

　　2、投放平台

　　在要降PPC的前提下，关闭一些作用不大的投放平台，我一般只开移动端-淘宝站内的。

　　3、投放地域

　　根据掌柜的反馈，例如掌柜只想投放几个转化*好的地域，就按照掌柜的要求来设置，集中花费到这几个地域。

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

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