大家都知道淘宝出现了无货源的模式，但是京东代运营认为京东也是可以做无货源的，而且京东现在做这个模式的人还不多，这也算是一个机会了，废话不多说，京东代运营就开始今天的内容吧。

　　一，选品

　　目前京东代运营的店铺操作的类目比较多，礼品，家居，服饰都有涉及，不同类目选品方法也不同，但是万变不离其宗，选品三大思路：

　　1,蓝海选品,先导出所做类目的关键词数据,再结合淘宝的热搜关键词,导出表格形式计算那些产品的需求和竞争度,选出需求大,竞争小的商品,有些别人看不上但是能稳定出单的商品也可以,在京东代运营看来这些都是蓝海产品。

　　2，找同行，现在有很多都是品牌店铺，但是商品数量过千，而商品数量过千的大多都是同行，京东代运营是用逆向思维去选，想同行每天会做什么，是否每天上新，我们顺着每天上新这个思路找京东新品，对应自己所做的类目词去搜索，再按照新品，新上架时间进行排序，查看他们店铺中的产品数量，超过一千的大部分都是同行，这样就能找到同行店铺。

　　3，淘宝盲选，这个比较简单，在淘宝上搜索产品，看看哪些产品卖的好，包括同行店铺都找出来，适合自己类目的能上就上，京东代运营认为如果产品能出单，那就找出与他相关，搭配的产品一起上架。

　　选品重点，要选择时效性选品，季节性选品，稳定性选品，网红同款选品。

　　二，选词;

　　选词分为两大方式，一种是大方向找关键词，一种是关键词筛选，具体也比较简单。

　　1.大方向找关键词;

　　A：京东快车词，因为在京东快车里面的关键词**度是相对较高的。

　　2.关键词筛选：

　　A：关键词竞争系数公式：竞争系数=关键词下商品数量/关键词搜索量

　　B：吻合市场关键词，在三级类目下，有些关键词与你的产品不相符，做完竞争系数之后，我们要重新搜索一下，看从市场环境搜索来的产品是否跟你的产品一致。过滤掉不相关的关键词，留下相关性*强的关键词即可。

　　C：标题公式：促销词(品牌词)+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+型号词

　　关键词需要不断变化，不同时间商品权重也不同，关键词要随着季节等因素不断变化，过季的关键词要及时删除，这个主要针对服饰这块，其他类目如果没有季节性可以不用这个。

　　提高转化率的优化;

　　1.标题优化，组合标题时不要盲目采用广泛词，通用词，要用关键词，特色词。

　　2.主图优化，不同的终端用户造成了不同的浏览习惯，PC端的浏览习惯往往是看完第一张主图后，如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页。手机用户则不同，往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单。因为屏幕及流量，速率的原因认真看完详情页花费的时间较少。所以强调主图必需具备质感风格才会勾起消费者兴趣

　　3.详情页优化，详情页就是一个完全剖析产品的构造，材质用料，消费需求。性价比支撑。从消费者角度希望能看到的是产品的评价，模特图，细节图，商品信息，解决消费者疑虑(产品下核心竞争力)，售后保障。

实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%

　　4.转化引导，产品基础销量，基础评价，买家反馈图。没有一个消费者愿意当第一个吃螃蟹的人。人们反而有这样的一个心里思想，全是好评的产品反而不真实，没有这么**的产品跟服务，总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈。秒懂的应该知道怎么去做了。

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

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